Cara Menjalankan Perniagaan yang Berjaya (dengan Gambar)

Isi kandungan:

Cara Menjalankan Perniagaan yang Berjaya (dengan Gambar)
Cara Menjalankan Perniagaan yang Berjaya (dengan Gambar)

Video: Cara Menjalankan Perniagaan yang Berjaya (dengan Gambar)

Video: Cara Menjalankan Perniagaan yang Berjaya (dengan Gambar)
Video: Azizan Osman : 13 Tips untuk berjaya 2024, Mac
Anonim

Menjalankan perniagaan anda yang berjaya bermakna lebih banyak kebebasan dan kebebasan kewangan, dan ia sangat menguntungkan! Sekiranya anda pertama kali memulakan perniagaan, atau jika anda hanya ingin membawa perniagaan yang ada ke tahap berikutnya, anda mungkin tertanya-tanya di mana untuk memulakan. Jangan risau-artikel ini akan memandu anda melalui semua perkara yang perlu anda ketahui agar perniagaan anda berjaya, dari peringkat perancangan awal hingga meningkatkan penjualan dan memaksimumkan keuntungan.

Langkah-langkah

Bahagian 1 dari 3: Merancang Perniagaan Anda

Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 1
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 1

Langkah 1. Buat rancangan perniagaan

Dalam rancangan perniagaan, anda memperincikan setiap aspek perniagaan anda, dari anggaran item baris hingga rancangan syarikat anda untuk mendapatkan pelanggan dan pemasarannya.

  • Kaji semula rancangan perniagaan anda secara berkala kerana di sinilah anda akan menggariskan strategi syarikat anda.
  • Ukur segalanya. Anda mesti memantau semua perkara di syarikat anda, dari berapa kos utiliti, hingga masa buruh, hingga petunjuk penjualan. Gunakan hamparan untuk menyusun maklumat anda.
  • Langkah inti dari sebarang rancangan perniagaan adalah analisis impas. Ini bermaksud anda ingin mengkaji perkara seperti aliran tunai anda. Anda menganggarkan perbelanjaan dan pendapatan, dan merangkumi perkara-perkara seperti overhead dan hasil penjualan. Kemudian anda mengira titik pulang modal anda. Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk masuk sebagai keuntungan setiap bulan untuk pulang modal?
  • Sekiranya titik pulang modal anda terlalu tinggi, anda mungkin perlu membuat perubahan pada harga atau kakitangan.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 2
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 2

Langkah 2. Tentukan asas pelanggan anda

Analisis produk anda dari perspektif pelanggan sasaran dan apa yang dia perlukan dan inginkan, bukan yang anda sukai. Ketahui siapa asas pelanggan anda secara khusus - secara geografi, demografi.

  • Analisis siapa yang telah membeli dari anda jika anda pernah menjual produk tersebut sebelumnya. Jika tidak, pertimbangkan siapa yang kemungkinan besar akan membeli produk anda.
  • Ketahui model pendapatan anda. Ini akan membantu anda menentukan pasaran sasaran anda. Contohnya, jika model pendapatan anda menjual produk anda sepenuhnya dalam talian, ini akan membantu anda menyempitkan asas pelanggan kepada mereka yang cenderung membeli produk dalam talian.
  • Tentukan asas pesaing anda. Walau bagaimanapun, tidak semestinya mencari asas yang sama. Adakah terdapat pasaran khusus yang hilang?
  • Sempit asas pelanggan anda mengikut demografi (seperti umur, jantina dan etnik), geografi, tahap pendapatan dan keperibadian.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 3
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 3

Langkah 3. Kajian trend

Lakukan kerja rumah anda supaya anda dapat mengenal pasti produk atau trend baru. Anda tidak mahu menjual sesuatu yang sudah semakin popular. Beberapa trend melibatkan bagaimana orang berkomunikasi. Steve Jobs di Apple adalah seorang yang genius dalam hal ini; dia merevolusikan bagaimana orang memuat turun dan mendengar muzik, misalnya.

  • Cari trend yang lebih umum daripada perniagaan khusus anda sendiri tetapi boleh mempengaruhi jangka panjangnya. Sebagai contoh, media sosial adalah cara baru orang berkomunikasi dan mempengaruhi kebanyakan perniagaan.
  • Lawati kolej tempatan dan berbincang dengan pelajar mengenai perkara yang mereka minati.
  • Luangkan 20 minit sehari membaca mengenai bidang anda. Baca majalah, surat khabar, dalam talian, buku - hanya membaca sesuatu mengenai bidang anda. Ini akan mendidik anda, dan akan membantu anda mengetahui arah aliran.
  • Mulakan perniagaan yang membina bakat utama anda sendiri. Contohnya, jika anda mempunyai latar belakang seni, jangan cuba menjual peralatan kejuruteraan. Sekiranya anda mempunyai latar belakang penulisan, cari pasaran pertumbuhan seperti media sosial di mana anda boleh menggunakan bakat anda.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 4
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 4

Langkah 4. Ketahui nilai teras anda

Tuliskan ini. Ini adalah sekumpulan prinsip yang disusun oleh syarikat anda, dan tidak boleh dijual beli. Mereka adalah inti pati syarikat anda dan apa yang dimaksudkan.

  • Tulis pernyataan visi atau misi syarikat. Jadikan ini sebagai usaha kolaboratif. Bina nilai teras syarikat anda di sekitar nilai peribadi anda, tetapi juga di sekitar nilai peribadi orang penting yang bekerja untuk syarikat anda.
  • Bersedia untuk berkompromi dengan perkara kecil untuk kebaikan syarikat anda. Tetapi jangan sekali-kali berkompromi dengan perkara-perkara besar, seperti nilai teras anda.
Jalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 5
Jalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 5

Langkah 5. Teliti persaingan anda

Jangan abaikan persaingan anda. Lakukan sebanyak mungkin penyelidikan mengenai persaingan anda. Jangan menyalinnya, tetapi jangan takut untuk belajar dari mereka.

  • Semasa menentukan harga, anda perlu mengetahui dengan tepat apa yang dikenakan oleh pesaing anda.
  • Anda ingin mengenal pasti cadangan penjualan unik yang boleh anda gunakan untuk jenama anda. Apakah satu faktor yang membezakan produk anda daripada persaingan? Ini mungkin sesuatu yang sederhana seperti "perkhidmatan hebat." Beberapa syarikat penerbangan, misalnya, melucutkan perkhidmatan kerana cadangan penjualan mereka yang unik adalah dengan harga termurah. Yang lain dengan bangga menawarkan biskut panas dari ketuhar dan tempat duduk mewah. Kedua-duanya adalah cadangan penjualan yang unik untuk membezakan dari persaingan.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 6
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 6

Langkah 6. Inovasi adalah segalanya

Perniagaan mesti bersedia untuk tidak stagnan. Anda mesti dapat melihat trend, dan menyesuaikan diri, sambil tetap berpegang teguh pada produk teras anda. Kita semua boleh memikirkan syarikat yang terlalu maju dengan inovasi. Fikirkan Coke Baru. Walau bagaimanapun, Coke Zero adalah produk yang menginovasi jenama tradisional dengan menerapkan trend kesihatan baru.

  • Lapan puluh peratus produk hari ini berbeza dengan yang ada walaupun lima tahun lalu.
  • Produk anda mesti dapat terus disalin. Kerana jika bagus, seseorang mungkin akan mencuba untuk menyalinnya. Cara anda bertahan sebagai peniru adalah dengan sentiasa membuat inovasi produk anda sendiri.

Bahagian 2 dari 3: Memaksimumkan Keuntungan Anda

Jalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 7
Jalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 7

Langkah 1. Menurunkan kos

Anda perlu kreatif mengenai kos dan mencari jalan untuk mengurangkannya. Ini adalah persamaan matematik yang jelas. Sekiranya anda mengurangkan perbelanjaan, anda akan mendapat lebih banyak keuntungan.

  • Runding semula semua kontrak dengan perniagaan anda setiap tahun. Anda tidak mahu mengikat kontrak bertahun-tahun terlalu banyak. Anda ingin dapat membuat perang bidaan atau berbual dengan pembekal mengenai perubahan kos dan prestasi.
  • Beli produk yang terlalu banyak. Anda boleh mendapatkannya dengan sangat murah dan menguji barisan produk baru dengan cara itu.
  • Pantau dan kaji semua kos pejabat, seperti percetakan dan bil telefon. Cari kaedah cekap tenaga untuk mengurangkan kos utiliti, seperti mengawal tahap termostat.
  • Bersusah payah. Kaji semua kos dan kaedah sumbang saran anda untuk mengurangkannya. Adakah anda memerlukan semua pekerja yang anda ada, misalnya? Adakah anda membelanjakan wang untuk teknik pemasaran yang tidak membawa pelanggan? Bolehkah anda mendapat sewa lebih murah di tempat lain?
  • Jejaki perbelanjaan anda. Anda ingin memastikan anda tidak terlalu optimis dalam unjuran anda. Selalu lebih selamat untuk membelanjakan lebih sedikit daripada yang anda jangkakan. Sekiranya anda tidak memahami dengan jelas apa yang anda belanjakan, anda tidak akan dapat mengurangkan kos.
Jalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 8
Jalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 8

Langkah 2. Tentukan margin keuntungan anda

Untuk menentukan margin keuntungan anda, ketahui berapa banyak wang yang anda peroleh setiap transaksi. Sekiranya harga jualan adalah $ 100 dan keuntungan anda adalah $ 25, maka margin keuntungan anda adalah 25 peratus. Anda boleh menggunakan kalkulator dalam talian untuk mengira margin keuntungan.

  • Dalam formula margin keuntungan, keuntungan kasar mewakili perbezaan antara kos produk dan harga jualan (yang merupakan hasil yang anda bawa).
  • Cubalah perlahan-lahan mengumpulkan beberapa simpanan tunai sehingga anda dapat membuatnya melalui masa-masa kurus ketika margin keuntungan anda tidak seperti yang anda harapkan.
  • Anda harus mempunyai cukup wang untuk menampung perbelanjaan operasi selama beberapa bulan ketika pertama kali membuka perniagaan. Jangkakan tidak akan memperoleh keuntungan dengan segera.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 9
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 9

Langkah 3. Jangan terlalu bergantung pada pinjaman

Adalah berisiko untuk memulakan perniagaan anda sepenuhnya dengan pinjaman yang anda harapkan akan dibayar kembali dengan keuntungan masa depan.

  • Melaburkan sebanyak mungkin wang anda sendiri dalam perniagaan anda sebanyak mungkin.
  • Pertimbangkan untuk mencari rakan kongsi atau pelabur yang dapat berkongsi beberapa risiko.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 10
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 10

Langkah 4. Pilih orang yang sesuai dengan budaya syarikat anda

Tidak perlu dikatakan, tetapi pengambilan pekerja yang boleh dipercayai mungkin merupakan perkara terpenting yang akan anda lakukan. Fahami dan dapat menentukan budaya syarikat anda, sehingga anda dapat mengupah orang yang akan bekerja dengan baik di dalamnya.

  • Periksa rujukan semua pemohon dengan teliti. Semasa anda memulakan syarikat, anda harus menghabiskan banyak masa untuk merekrut bakat yang tepat. Cari pemain pasukan.
  • Carilah komitmen. Anda mahukan pekerja yang akan bertahan. Perolehan yang tinggi tidak baik untuk mana-mana syarikat.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 11
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 11

Langkah 5. Lakukan analisis pekerjaan

Sebelum mengambil pekerja, anda ingin membuat sketsa setiap aspek pekerjaan. Apa tugas yang akan dilaksanakan? Kemahiran apa yang diperlukan? Hasil apa yang anda cari?

  • Kemudian, anda harus menulis penerangan pekerjaan pendek yang merangkumi semua perkara tersebut dan yang boleh anda gunakan untuk menarik pekerja yang tepat. Jelas di hadapan mengenai jangkaan untuk perkara seperti jam dan tugas. Tentukan di hadapan kemahiran mana yang anda anggap mesti ada dan mana yang pilihan.
  • Walaupun Ketua Pegawai Eksekutif tidak dapat menguruskan segalanya, pengambilan pekerja adalah salah satu aspek yang harus dilibatkan secara dekat.
  • Beberapa syarikat mengupah kontraktor bebas. Ini bererti pekerja tidak bekerja sepenuh masa atau tidak. Pastikan anda mematuhi semua peraturan IRS untuk kontraktor bebas.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 12
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 12

Langkah 6. Buat pekerja anda merasa dihargai

Sebilangan besar daripada kita mengalami persekitaran kerja yang negatif. Iklim kerja yang buruk adalah pengurangan produktiviti dan ini tidak baik bagi anda. Membuat pekerja anda merasa penting kerana perniagaan anda akan berjaya.

  • Bersikap fleksibel mengenai perkara seperti masalah keluarga atau keadaan kecemasan. Ini akan menjadi jauh jika anda faham bila pekerja benar-benar memerlukan cuti.
  • Bayar pekerja dengan sopan. Sekiranya mereka merasa diberi pampasan yang sangat buruk, mereka akan merasa tidak senang, dan ia akan mula ditunjukkan. Jelaskan rancangan pampasan di muka, tetapi buatlah adil.
  • Mengejutkan pekerja anda dengan perkara kecil, seperti hadiah untuk hari setiausaha atau cuti yang tidak dijangka, sangat penting. Mereka akan bekerja lebih keras untuk anda.

Bahagian 3 dari 3: Meningkatkan Penjualan dan Pemasaran anda

Menjalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 13
Menjalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 13

Langkah 1. Jangan mengabaikan kepentingan petunjuk penjualan

Pemimpin adalah bilangan orang yang telah menghubungi perniagaan anda atau dihubungi oleh perniagaan anda pada tahun lalu.

  • Kadar penukaran bermaksud jumlah petunjuk penjualan yang benar-benar membeli sesuatu. Membuat video produk dapat meningkatkan petunjuk penjualan anda.
  • Anda juga ingin mengawasi berapa banyak transaksi yang dilakukan setiap pelanggan pembelian pada tahun tertentu, serta harga penjualan rata-rata.
  • Untuk meningkatkan petunjuk penjualan, kembangkan rancangan media sosial yang kuat yang memanfaatkan pelbagai laman web, seperti Pinterest dan LinkedIn. Bergaul dengan orang di media sosial.
  • Tumpukan lebih banyak wang anda untuk menjana petunjuk penjualan daripada membina jenama anda. Lawati pameran perdagangan untuk mengembangkan lebih banyak kenalan pelanggan.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 14
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 14

Langkah 2. Perkara penting

Lokasi terbaik untuk perniagaan anda bergantung pada apa yang anda jual, tetapi memilih lokasi dengan berhati-hati dapat membuat atau merosakkan perniagaan.

  • Sekiranya syarikat anda bergantung pada lalu lintas - orang yang masuk ke pintu anda - cari lokasi di jalan raya yang sibuk. Sekiranya syarikat anda bergantung pada penjualan dalam talian atau telefon, simpan wang dengan tidak memilih lokasi utama.
  • Teliti lokasi. Pelajari demografi kawasan tersebut, termasuk tingkat pendapatan, dan pastikan sesuai dengan pelanggan anda. Analisis corak lalu lintas untuk memastikan anda akan mendapat lalu lintas yang mencukupi di lokasi tersebut, jika itu penting bagi perniagaan anda.
  • Perhatikan papan tanda. Anda mahu ia kelihatan profesional dan, ingat, pada dasarnya iklan percuma. Beberapa komuniti akan mempunyai peraturan pengezonan yang berkaitan dengan papan tanda, jadi hubungi bandar, desa, atau balai kota anda.
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 15
Jalankan Perniagaan yang Berjaya Langkah 15

Langkah 3. Fokus pada perkhidmatan hebat

Perkhidmatan pelanggan sangat penting untuk membina pelanggan berulang dan meningkatkan mulut ke mulut. Kami semua pernah berada di restoran di mana ada yang tidak kena dan pengurus membayar minuman atau makanan kami. Gerakan kecil seperti itu boleh berlaku.

  • Meluangkan masa untuk bercakap terus dengan pelanggan, walaupun anda pemiliknya, sangat penting. Mereka akan mengingatinya.
  • Pertimbangkan untuk menggunakan tinjauan pelanggan untuk lebih memahami bagaimana pelanggan memahami perkhidmatan anda. Ganjaran pekerja yang berjaya. Gunakan tinjauan untuk menentukan kekuatan dan kelemahan.
  • Menawarkan diskaun kepada pelanggan yang dihargai. Jelaskan kepada mereka bahawa anda menghargai kesetiaan mereka. Berinteraksi dengan pelanggan di media sosial.
Jalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 16
Jalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 16

Langkah 4. Mempunyai rancangan pengiklanan

Perniagaan tidak boleh berjaya tanpa kaedah untuk menyampaikan berita kepada pelanggan.

  • Pertimbangkan kehebatan iklan media sosial. Melalui laman media sosial profesional, seperti Facebook, anda dapat membuat iklan yang agak murah tetapi dapat disasarkan kepada orang yang menggunakan demografi, geografi, dan minat mereka yang dinyatakan.
  • Lihatlah iklan tradisional, di surat khabar, radio dan televisyen. Semuanya bergantung pada asas pelanggan anda. Contohnya, jika anda berusaha menjangkau pelanggan yang lebih tua, surat khabar mungkin merupakan pendekatan yang lebih baik daripada Facebook.
  • Pertimbangkan pemasaran gerila. Pendekatan pemasaran yang luar biasa dapat menarik perhatian dan memberitahu orang ramai mengenai perniagaan anda dengan pantas.
  • Pastikan anda mempunyai laman web syarikat profesional, dan pekerjakan seseorang untuk melakukan pengoptimuman mesin pencari anda sehingga anda muncul dengan pantas di Google.
Menjalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 17
Menjalankan Perniagaan Yang Berjaya Langkah 17

Langkah 5. Menjadi pemimpin pemikiran

Kongsi kepakaran anda dengan komuniti dan pelanggan. Dapatkan pendedahan positif melalui media tradisional atau platform media anda sendiri. Sekiranya orang melihat anda sebagai pakar, mereka akan cenderung kepada anda.

  • Beberapa stesen televisyen tempatan mempunyai rancangan ceramah pagi di mana anda boleh membeli masa untuk datang dan bercakap mengenai produk anda dengan hos mereka.
  • Anda mungkin mahu menulis blog yang anda kemas kini di laman web syarikat anda. Anda juga boleh mempertimbangkan untuk membuat tutorial video.

Video - Dengan menggunakan perkhidmatan ini, beberapa maklumat dapat dikongsi dengan YouTube

Petua

  • Gunakan kontrak bertulis. Sekiranya ia tidak bertulis, itu tidak berlaku.
  • Jadi bijak. Fikirkan kebaikan dan keburukan sebelum melakukan sesuatu yang drastik dengan perniagaan anda. Satu langkah yang salah boleh membawa maut kepada syarikat anda.
  • Buat senarai tugasan harian. Organisasi adalah kunci semasa menjalankan perniagaan yang berjaya.
  • Pastikan anda mempunyai insurans untuk melindungi diri anda.
  • Bersedia untuk bekerja BANYAK. Sekiranya mudah, semua orang akan memiliki perniagaan. Tetapi jaga keseimbangan peribadi dalam hidup anda. Sekiranya anda kehabisan tenaga kerana anda tidak pernah meluangkan masa untuk diri sendiri atau keluarga, itu akan ditunjukkan pada akhirnya perniagaan anda.

Disyorkan: