Bagaimana Menjadi Broker Perniagaan (dengan Gambar)

Isi kandungan:

Bagaimana Menjadi Broker Perniagaan (dengan Gambar)
Bagaimana Menjadi Broker Perniagaan (dengan Gambar)

Video: Bagaimana Menjadi Broker Perniagaan (dengan Gambar)

Video: Bagaimana Menjadi Broker Perniagaan (dengan Gambar)
Video: SPSS : Analisis Kebolehpercayaan (Reliability Analysis) 2024, Mac
Anonim

Broker perniagaan, juga disebut perantara, adalah profesional yang membantu orang lain membeli atau menjual perniagaan swasta. Mereka biasanya menangani keseluruhan proses, dari menilai perniagaan hingga mengiklankannya dan kemudian merundingkan harga yang tepat dengan pembeli atau penjual. Menjadi broker perniagaan yang berkesan, bagaimanapun, memerlukan pengetahuan yang baik tentang setiap aspek penilaian dan operasi perniagaan. Broker juga mungkin perlu disahkan dengan negeri mereka, bergantung pada tempat mereka tinggal. Gunakan langkah-langkah berikut untuk menjadi broker perniagaan.

Langkah-langkah

Bahagian 1 dari 4: Memutuskan Menjadi Broker Perniagaan

Beritahu Sama ada Penyelesaian Rumah Berfungsi atau Tidak Langkah 7
Beritahu Sama ada Penyelesaian Rumah Berfungsi atau Tidak Langkah 7

Langkah 1. Fahami apa yang dilakukan oleh broker perniagaan

Broker perniagaan pada dasarnya adalah pembuat perjanjian antara pembeli dan penjual perniagaan. Mereka biasanya mewakili penjual perniagaan, tetapi juga dapat mewakili pembeli, kedua-dua pihak, atau bertindak sebagai perantara yang netral. Tujuan mereka adalah untuk menjadikan proses penjualan semudah dan bermanfaat bagi pelanggan mereka. Secara khusus, mereka menangani setiap aspek penjualan, termasuk:

  • Mencari pemilik perniagaan yang cuba menjual.
  • Menganggar nilai pasaran wajar perniagaan.
  • Membuat senarai jualan dan mengiklankan penjualan.
  • Mengenal pasti dan menyiasat bakal pembeli.
  • Merundingkan perjanjian pembelian.
  • Memastikan pembeli memperoleh dana yang sewajarnya.
  • Tugas lain diperlukan untuk menutup penjualan.
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 6
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 6

Langkah 2. Ketahui apa pekerjaan yang diperlukan

Broker perniagaan diharuskan memiliki kemahiran akauntan, penganalisis kewangan, jurujual, dan perantara, selain set kemahiran broker perniagaan tertentu. Mereka harus mengenal pasti dan, dalam banyak kes, pemilik perniagaan panggilan sejuk yang mereka fikir mungkin ingin menjual. Sebagai broker perniagaan baru, anda perlu membina hubungan dan menangani banyak penolakan bahkan sebelum membuat perjanjian pertama anda. Akan ada berjam-jam dan banyak tugas berulang untuk ditangani sebelum anda membuat kemajuan. Namun, bagi mereka yang mempunyai semangat keusahawanan, menjadi broker perniagaan boleh menjadi kerjaya yang bermanfaat.

Cari Kebahagiaan Selepas Kecederaan Otak Traumatik Langkah 5
Cari Kebahagiaan Selepas Kecederaan Otak Traumatik Langkah 5

Langkah 3. Cari pasaran pekerjaan dan pampasan

Pampasan broker perniagaan berbeza antara broker dan bergantung pada jenis perjanjian yang mereka buat. Komisen yang diperoleh dari penjualan biasanya 8 hingga 12 peratus dari harga jualan, tetapi mungkin lebih kurang bergantung pada ukuran perniagaan yang dijual. Broker perniagaan boleh menjangka memperoleh lebih dari $ 100, 000 per tahun dari menyelesaikan bahkan sebilangan kecil tawaran berukuran rata-rata. Walau bagaimanapun, penjualan yang lebih besar membawa komisen yang lebih besar. Sebagai contoh, komisen 10 peratus untuk penjualan $ 2 juta dapat menjana $ 200, 000 sendiri (sebelum perbelanjaan).

  • Pasaran untuk broker perniagaan bergantung pada keadaan ekonomi dan berapa banyak broker perniagaan yang sudah ada di kawasan ini. Jumlah broker yang beroperasi di negara ini hanya dari 2, 500 hingga 5, 000. Ini memberi banyak peluang kepada broker baru untuk memasuki pasaran.
  • Pada masa ini, terdapat sekitar 1, 850 perniagaan untuk setiap broker perniagaan.
Hitung Berapa Banyak Wang yang Anda Perlu Bersara Langkah 9
Hitung Berapa Banyak Wang yang Anda Perlu Bersara Langkah 9

Langkah 4. Bersedia untuk menganggarkan kewangan anda

Walaupun potensi pendapatan dari pembrokeran perniagaan adalah signifikan, selalu ada kemungkinan faktor pasaran atau nasib buruk dapat mengurangkan pendapatan anda untuk jangka waktu tertentu. Sebahagian daripada menjadi broker perniagaan, atau memegang apa-apa jenis pekerjaan berdasarkan komisen, adalah menerima bahawa anda harus menyimpan sebahagian besar wang anda sekiranya anda tidak dibayar untuk sementara waktu. Maksudnya, ketika anda mulai menghasilkan uang, jangan segera keluar dan habiskan semuanya untuk rumah baru, kereta, atau barang mahal lainnya.

Bahagian 2 dari 4: Menyiapkan Kejayaan

Banding Tiket Mempercepat Langkah 6
Banding Tiket Mempercepat Langkah 6

Langkah 1. Memupuk latar belakang perniagaan

Latar belakang perniagaan sangat penting untuk berjaya sebagai broker perniagaan, kerana pekerjaan itu memerlukan pemahaman setiap aspek perniagaan lain dengan cukup baik untuk menjual atau membeli perniagaan itu bagi pihak pelanggan. Pengalaman anda juga akan membantu meyakinkan pelanggan bahawa anda tahu apa yang anda lakukan. Mungkin pengalaman yang paling berguna adalah memiliki atau mengendalikan perniagaan kecil sendiri. Ini dapat membantu anda memahami pemikiran perniagaan kecil dan memberi anda gambaran tentang bagaimana mereka berfungsi.

  • Mereka yang mempunyai latar belakang korporat, bagaimanapun, mungkin mempunyai pemahaman yang lebih besar mengenai perniagaan yang lebih besar yang dapat berguna dalam membuat transaksi yang lebih besar.
  • Anda tidak memerlukan pengalaman langsung untuk menjadi broker perniagaan, terutamanya jika anda bergabung dengan broker yang menyediakan latihan. Walau bagaimanapun, anda masih memerlukan pemahaman yang mendalam mengenai operasi dan konsep perniagaan untuk berjaya.
Bayar Bil Perubatan Melalui Wang Pemberian Langkah 3
Bayar Bil Perubatan Melalui Wang Pemberian Langkah 3

Langkah 2. Mengusahakan atribut peribadi yang menjadi ramalan kejayaan sebagai broker perniagaan

Untuk berjaya, anda mungkin memerlukan kemampuan penjualan, kemampuan untuk diplomatik dalam situasi sukar, dan tekad untuk terus bekerja keras dan berdikari mengikut jadual anda sendiri tanpa menjadi malas. Anda harus mengembangkan kemampuan untuk menjalin hubungan dengan bakal pembeli atau penjual dan dengan cepat mengembangkan pemahaman mendalam mengenai perniagaan dan industri mereka. Ini termasuk mencari segala kemungkinan untuk memastikan bahawa anda tidak akan kehilangan calon pembeli. Anda juga memerlukan kemahiran rundingan yang kuat dan kemampuan untuk memastikan pembeli atau penjual sentiasa berada dalam landasan dan yakin dengan perjanjian tersebut.

Menjadi Pelaksana Estet Langkah 8
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 8

Langkah 3. Selidiki pilihan latihan

Terdapat beberapa alternatif latihan broker perniagaan yang tersedia untuk individu yang ingin memasuki profesion. Cuba cari dalam talian untuk "Latihan Broker Perniagaan." Sebagai contoh, Persatuan Broker Perniagaan Amerika menawarkan program latihan dua hari di seluruh negara untuk calon broker. Sekiranya anda memilih pilihan pihak ketiga, pastikan untuk mencari ulasan daripada pelajar terdahulu supaya anda tahu program latihan itu mempunyai reputasi yang baik. Anda harus mencari program latihan yang menawarkan sokongan selepas kelas, lebih baik tanpa sebarang kos.

Menjadi Pelaksana Estet Langkah 13
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 13

Langkah 4. Ketahui kemahiran yang diperlukan

Tidak kira latar belakang mereka, kebanyakan individu memerlukan latihan khusus untuk pembrokeran perniagaan. Terdapat banyak kemahiran yang perlu dipelajari melalui latihan, pengalaman dalam bidang pekerjaan lain, atau pengalaman pembrokeran perniagaan langsung. Sebilangan kecil daripadanya adalah:

  • Bagaimana menyusun semula penyata kewangan untuk aliran tunai mengikut budi bicara?
  • Bagaimana menggunakan metodologi penilaian perniagaan yang paling tepat?
  • Bagaimana membina pakej pemasaran untuk setiap jenis perniagaan?
  • Bagaimana menjaga kerahsiaan yang ketat semasa pemasaran secara nasional?
  • Bagaimana memilih tempat iklan yang paling sesuai untuk memasarkan perniagaan?
  • Bagaimana untuk mengadakan pertemuan pembeli / penjual awal tanpa menimbulkan permusuhan?
  • Apa yang perlu dan tidak boleh dilakukan bagi rundingan yang berjaya mengenai harga dan syarat?
  • Bagaimana cara mendapatkan transaksi ke jadual penutup?
  • Menutup urus niaga dengan dokumentasi dan susulan yang betul?

Bahagian 3 dari 4: Bekerja sebagai Broker Perniagaan

Menjadi Pelaksana Estet Langkah 2
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 2

Langkah 1. Memohon untuk bergabung dengan syarikat broker yang ada

Untuk mendapatkan pengalaman sebagai broker perniagaan, pilihan terbaik anda adalah melamar untuk bergabung dengan syarikat broker perniagaan yang ada. Mengambil komisen yang dikurangkan bernilai jumlah bimbingan dan latihan yang akan anda terima daripada bekerja dengan broker pengalaman. Juga akan lebih mudah untuk mencari petunjuk sekiranya anda bekerja di sebuah syarikat yang mapan. Pastikan bahawa broker bersedia untuk melatih anda, dan bukan hanya memberikan senarai kenalan dan mengharapkan anda membuat penjualan.

Menjadi Pelaksana Estet Langkah 25
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 25

Langkah 2. Sertailah jenis pejabat lain

Banyak broker perniagaan bekerjasama dengan mereka di bidang lain, bergabung dengan pejabat mereka untuk menangani urusan perniagaan yang mungkin berlaku. Sebagai contoh, banyak broker bekerjasama dengan ejen harta tanah, akauntan, atau penjaga buku dan dapat menangani sebarang penjualan perniagaan berpotensi yang orang lain dengar ketika berurusan dengan perniagaan tempatan. Bekerja dalam persekitaran seperti ini dapat memberi anda rujukan yang mudah dan juga memberi anda pengalaman yang diperlukan untuk mendapatkan lesen broker anda.

Menjadi Pelaksana Estet Langkah 17
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 17

Langkah 3. Dapatkan lesen di negeri anda

Di 17 negeri, broker perniagaan perlu dilesenkan sebagai broker harta tanah. Anda juga memerlukan lesen penjualan harta tanah jika anda berurusan dengan penjualan harta tanah apa pun sebagai sebahagian daripada pembrokeran perniagaan anda (di semua negeri). Mendapatkan lesen penjualan adalah sekadar menjalani kelas yang diperlukan dan lulus peperiksaan lesen. Dari sini, anda dapat memperoleh lebih banyak pengalaman dan kemudian mengulangi proses untuk beralih ke lesen broker.

  • Keperluan yang tepat untuk setiap peringkat dan kerja kursus yang berkaitan berbeza-beza mengikut negeri, jadi periksa dengan jabatan harta tanah negeri anda untuk melihat keperluan semasa.
  • Anda juga mungkin diminta untuk lulus pemeriksaan latar belakang sebelum mendapatkan salah satu lesen.
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 24
Menjadi Pelaksana Estet Langkah 24

Langkah 4. Menjadi broker yang diperakui

Broker perniagaan yang berpengalaman dan berpendidikan dapat meningkatkan reputasi mereka dengan memperoleh sijil di lapangan. Secara khusus, Persatuan Broker Perniagaan Amerika (ABBA) dapat memberikan penunjukan Perantara Perniagaan Terakreditasi (ABI) kepada broker yang berkelayakan. Begitu juga, International Brokers Business Association (IBBA) menawarkan sebutan Certified Business Intermediary (CBI). Untuk mendapatkan salah satu daripada ini, anda perlu memohon kepada organisasi yang berkenaan dan membayar yuran.

California dan Texas juga mempunyai organisasi khusus negeri yang memberikan tauliah kepada anggotanya

Beli Perabot Dengan Kredit Buruk Langkah 10
Beli Perabot Dengan Kredit Buruk Langkah 10

Langkah 5. Mulakan latihan anda sendiri

Pilihan lain anda untuk menjadi broker perniagaan adalah dengan memulakan kedai anda sendiri. Sekiranya anda akan bekerja sebagai pengamal tunggal, ini sangat menjimatkan kerana anda boleh bekerja di luar rumah dan mengelakkan perbelanjaan yang tidak perlu. Namun, bekerja dari rumah dan bekerja sendiri boleh menyukarkan fokus. Di samping itu, anda kehilangan bimbingan dan latihan yang tersedia dari syarikat broker yang ada.

Ingatlah bahawa anda memerlukan sejumlah modal operasi untuk menyalakan lampu sehingga anda mula menutup perjanjian

Bahagian 4 dari 4: Mencari Kejayaan

Tentukan Berapa Banyak Rumah yang Anda Mampu Langkah 11
Tentukan Berapa Banyak Rumah yang Anda Mampu Langkah 11

Langkah 1. Bina hubungan anda

Kemungkinannya, anda tidak akan mendapat banyak kejayaan ketika pertama kali memulakannya. Sebilangan besar panggilan sejuk anda tidak akan berjaya, beberapa petunjuk anda mungkin tidak dapat dilaksanakan sebagai tawaran sebenar, dan sepertinya anda tidak dapat dilihat oleh penjual. Anda akan mengeluarkan wang untuk iklan, pengangkutan, dan membayar dengan cara anda sendiri tanpa memperoleh gaji. Walau bagaimanapun, pada waktunya anda akan mula melihat tawaran dapat dicapai jika anda bekerja cukup lama dan cukup keras. Yang diperlukan adalah membina hubungan dan rujukan untuk mendapatkan lampu hijau pada perjanjian. Pastikan anda memahami dari awal bahawa mungkin diperlukan sehingga enam bulan sebelum anda benar-benar melihat sebarang kerja pembrokeran.

Hitung Langkah Penyelesaian Insurans Auto 1
Hitung Langkah Penyelesaian Insurans Auto 1

Langkah 2. Berikan setiap urusan anda semua

Apabila anda akhirnya mendapat perjanjian broker, fokuskan semua usaha anda untuk memahami setiap aspek perniagaan tersebut. Temui pekerja, belajar menggunakan peralatan mereka, menggali buku mereka dengan lebih mendalam, dan berusaha untuk mengetahui pasaran dan pesaing mereka dengan lebih baik daripada mereka. Pastikan pelanggan anda yakin dengan kemampuan anda untuk berjaya mewakili perniagaan mereka dengan menunjukkan keprihatinan dan pemahaman sebenar terhadap apa yang mereka lakukan. Sekiranya anda bekerja dengan bersungguh-sungguh, usaha anda dengan memberi anda harga jualan yang baik untuk perniagaan, yang seterusnya menjadikan anda komisen yang lebih tinggi.

Tukar Kontrak Pekerjaan Langkah 4
Tukar Kontrak Pekerjaan Langkah 4

Langkah 3. Hormati pelanggan anda

Pelanggan mungkin mempunyai sejumlah masalah dengan perniagaan mereka, dari pembukuan yang buruk hingga operasi yang tidak teratur. Namun, bukan tugas anda untuk menilai apa yang mereka lakukan salah, tetapi untuk menyiapkan perniagaan mereka untuk dijual. Untuk melakukannya, anda harus bersikap hormat dan sopan ketika anda berusaha memahami perniagaan mereka dan mengatur pembukuan mereka, misalnya, sedemikian rupa sehingga calon pembeli mungkin lebih memahaminya.

Tukar Kontrak Pekerjaan Langkah 3
Tukar Kontrak Pekerjaan Langkah 3

Langkah 4. Berusahalah untuk menjadi pakar

Seperti dalam semua pekerjaan, pengkhususan adalah kaedah yang terbukti untuk membangun reputasi dan mendapatkan rujukan. Broker perniagaan yang pakar dalam industri tertentu dapat mencipta reputasi sebagai pakar industri, dan akan berubah menjadi "pergi ke" untuk jenis transaksi tertentu. Kepakaran anda boleh menjadi perniagaan runcit, restoran, atau teknologi. Keistimewaan ini boleh timbul sama ada dari pengalaman anda sebelumnya atau sebagai hasil daripada anda menyelesaikan sejumlah tawaran dalam industri ini.

Disyorkan: