Brosur adalah bahan pemasaran yang hebat yang menyediakan calon pelanggan sesuatu yang nyata dalam dunia digital. Brosur berkilat empat warna dengan gambar yang indah dan tulisan yang meyakinkan boleh menjadikan produk anda terbang dari rak. Brosur boleh melakukan pelbagai perkara: memperkenalkan syarikat anda kepada prospek yang berpotensi, menerangkan produk dengan lebih terperinci atau menawarkan contoh banyak produk untuk menarik minat pelanggan. Dengan membuat brosur dengan kandungan yang ringkas dan menarik dari salinan ke gambar, anda dapat meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Mengecilkan Topik Anda
Langkah 1. Dapatkan spesifik
Brosur adalah bahan pemasaran yang berharga dan nyata yang akhirnya digunakan untuk menjual. Tidak seperti laman web, anda mempunyai ruang terhad untuk menyediakan maklumat. Semasa menulis brosur, spesifik dengan apa yang anda jual.
- Jangan cuba membahas terlalu banyak topik dalam satu brosur. Walaupun brosur dapat digunakan untuk menyoroti keseluruhan persembahan anda, selalunya ada baiknya mempunyai banyak brosur. Anda harus mempunyai brosur untuk setiap produk atau perkhidmatan individu.
- Contohnya, jika anda adalah syarikat yang membina bilik-bilik khas yang indah di rumah orang, seperti dapur, bilik mandi, ruang tamu, anda mungkin mendapat lebih banyak kejayaan dalam brosur anda jika anda hanya merangkumi satu bilik.
- Daripada menawarkan banyak maklumat yang luas, anda mahu brosur anda memberi tumpuan kepada satu topik. Mungkin anda menulis satu brosur di dapur sahaja. Dapatkan ruang khusus untuk satu bilik supaya anda dapat menjelaskan setiap perincian dari jenis jubin yang anda tawarkan hingga warna pemegang kabinet.
Langkah 2. Letakkan diri anda pada pembaca anda
Doakan anda menemui brosur anda sendiri. Apabila melihat ke depan, tanyakan pada diri anda apa jenis maklumat yang anda ingin cari di dalamnya. Tulis dan jawab sebarang soalan yang anda ada. Anda boleh menggunakannya dalam brosur anda.
- Kenal pasti khalayak sasaran anda. Anda ingin memikirkan di mana orang akan mengambil brosur ini. Siapa orang-orang ini. Adakah anda menulis brosur anda kepada pengguna individu yang mencari produk atau perkhidmatan? Atau adakah anda menulis brosur anda untuk sekumpulan pelabur dan ahli lembaga pengarah?
- Suara dan nada anda dan juga maklumat yang anda berikan akan berbeza berdasarkan siapa yang akan membaca brosur anda.
- Sekiranya anda menulis tentang semua cara anda dapat menyesuaikan dapur untuk calon pelanggan, nada anda mungkin lebih ringan dan menyertakan lebih banyak maklumat gaya hidup. Sertakan maklumat untuk pilihan bahan dan binaan yang berbeza. Fokus pada bagaimana apa yang anda tawarkan akan membuatkan pelanggan anda merasa. Anda ingin membuat kandungan yang boleh anda berikan dengan faedah.
- Sekiranya anda menulis kepada lebih banyak orang korporat, atau dalam tetapan B2B (perniagaan ke perniagaan), anda mungkin ingin memasukkan fakta dan nombor yang lebih sukar. Fokus pada maklumat yang menunjukkan kepada pelabur atau perniagaan lain bagaimana produk anda akan memberi kesan kewangan yang positif.
Langkah 3. Tekankan kelebihan produk anda
Daripada hanya memberikan gambaran umum mengenai ciri-ciri asas, anda ingin memberi tumpuan kepada topik tertentu yang membolehkan anda mendapatkan perincian. Ciri-ciri menggambarkan produk atau perkhidmatan; faedah menerangkan bagaimana ciri-ciri itu akan membantu pembaca.
- Pertimbangkan untuk memasukkan bahagian Soalan Lazim mengenai soalan umum yang pernah anda dapatkan sebelumnya dan berikan jawapan.
- Brosur anda adalah produk yang akan diambil oleh seseorang. Oleh itu, anda perlu memberikan maklumat yang cukup relevan dengan cepat dan berkesan. Brosur anda akan berfungsi sebagai jurujual.
Langkah 4. Kecualikan maklumat yang tidak berkaitan
Anda tidak akan dapat memuatkan semua perkara yang mungkin ingin anda sampaikan dalam satu brosur. Oleh kerana anda mempunyai ruang yang terhad, penting untuk diingat bahawa tidak semua maklumat anda relevan. Tinggalkan maklumat yang tidak memberi kesan langsung kepada produk atau perkhidmatan utama.
- Meninggalkan maklumat tidak semestinya meninggalkan bahan pemasaran utama. Anda masih harus memasukkan logo atau gambar syarikat anda, maklumat mengenai syarikat itu, dan bahagian di mana untuk mencari lebih banyak maklumat dan siapa yang harus dihubungi.
- Contohnya, jika anda menulis brosur mengenai merancang dapur tersuai, anda tidak memerlukan maklumat mengenai apa yang boleh anda lakukan di ruangan lain. Anda mungkin ingin memasukkan di bahagian anda ruangan lain yang anda tawarkan. Jangan buang ruang untuk memperincikan ruangan-ruangan dalam brosur ini.
Bahagian 2 dari 3: Menyiapkan Tata Letak
Langkah 1. Pilih susun atur
Brosur terdapat dalam pelbagai gaya dan susun atur. Yang paling biasa adalah brosur tiga kali ganda. Walau bagaimanapun, anda bebas memilih susun atur yang berbeza bergantung pada maklumat yang anda berikan.
- Setelah topik anda disempitkan, anda boleh mula menulis salinan. Perhatikan berapa banyak bahagian yang anda perlukan. Buat garis besar untuk membantu anda mengetahui berapa banyak ruang yang anda perlukan.
- Dalam brosur tiga kali lipat khas, sehelai kertas lanskap dibahagikan kepada 6 bahagian. Bahagian 2, 3, dan 4 adalah bahagian dalaman anda dan biasanya mengandungi maklumat yang paling berharga. Bahagian 2 adalah bahagian dalam dan biasanya mengandungi maklumat luas dengan pertanyaan dan jawapan. Maklumat ini memaksa pembaca untuk mempercayai bahawa produk tersebut akan menjadi jawapan kepada segala masalah yang dihadapi oleh pembaca. Bahagian 3, dan 4 biasanya berkembang dan lebih mendalam. Bahagian-bahagian ini menerangkan maklumat, menegaskan kepada pembaca bahawa penyelesaian terdapat dalam brosur anda.
- Bahagian 1 adalah penutup depan. Kawasan ini memikat pembaca untuk mengambil brosur anda. Selalunya menggambarkan gambar yang menimbulkan perasaan positif. Tujuan penutup depan anda adalah untuk membuat pembaca membuka brosur anda. Harus ada satu atau dua salinan yang menjanjikan manfaat kepada pembaca.
- Bahagian 5 adalah penutup belakang dan biasanya mengandungi testimoni dan kupon.
- Bahagian 6, yang merupakan pertengahan belakang ketiga, biasanya berisi informasi kontak seperti nombor telefon, laman web, dan peta.
- Terdapat banyak jenis lipat dan tata letak ketika datang ke brosur. Beberapa brosur lebih seperti buku atau risalah. Beberapa termasuk sisipan atau potongan. Jangan merasa brosur anda mestilah tiga kali ganda. Penyusunan maklumat pada dasarnya sama dengan susun atur anda. Bahagian depan digunakan untuk menggambarkan gaya hidup yang dapat dicapai oleh produk atau perkhidmatan di dalam brosur. Halaman seterusnya mengandungi jawapan dan tawaran. Dan bahagian terakhir memberikan insentif untuk terus maju dan menghubungi maklumat.
Langkah 2. Memanfaatkan harta tanah anda
Apa sahaja gaya atau susun atur yang anda pilih, anda perlu memanfaatkan ruang fizikal sepenuhnya. Ini bermaksud mencari keseimbangan antara perkataan dan gambar.
- Walaupun salinan anda memberi pembaca maklumat berharga, anda tidak mahu mengisi seluruh halaman atau bahagian dengan blok teks. Tidak ada yang akan membaca brosur anda jika anda terlalu banyak menulis. Di sinilah gambar dan grafik membantu anda.
- Jangan menjadikan saiz teks anda lebih kecil untuk menampung lebih banyak perkataan. Sekiranya anda tidak sesuai dengan apa yang anda mahu katakan di halaman atau bahagian, anda terlalu banyak mengatakannya.
- Gambar dan grafik adalah kaedah visual yang baik untuk memberikan maklumat yang berharga. Anda juga boleh memasukkan sedikit teks yang menerangkan foto atau grafik.
Langkah 3. Gunakan penutup depan atau panel untuk memikat pembaca
Sampul depan anda adalah apa yang membuat orang mengambil brosur anda. Foto atau grafik yang menarik lebih berkesan daripada sekumpulan teks.
- Gunakan foto yang mempamerkan produk atau perkhidmatan yang anda jual.
- Gambarkan orang menikmati produk atau perkhidmatan anda. Bersama dengan foto yang bagus, pastikan untuk memasukkan teks yang bercakap terus kepada pembaca. Kemukakan soalan atau nyatakan faedah yang dikehendaki oleh seseorang yang mengambil brosur anda.
- Garis tanda dan satu atau dua teks di sampul anda memberi pembaca maklumat yang cukup untuk mengambil brosur anda. Ini juga mewujudkan misteri yang cukup untuk menarik pembaca untuk beralih ke halaman atau bahagian seterusnya.
Langkah 4. Pisahkan maklumat mengikut bahagian
Pada panel dalaman, gunakan tajuk untuk memecah blok teks yang panjang. Brosur mempunyai ruang yang terhad dan anda tidak mahu menggunakan semua ruang dengan blok teks yang panjang.
- Terlalu banyak teks kelihatan menakutkan pembaca. Daripada perenggan atau bahagian panjang, pastikan bahagian dan ayat menjadi pendek.
- Senarai bulet atau bernombor memisahkan teks dan menjadikan maklumat mudah dicerna. Elemen-elemen ini juga akan membawa pembaca membaca brosur.
- Gunakan tajuk tebal untuk memisahkan bahagian dan memecahkan brosur anda. Berikan pelbagai jenis kandungan dan maklumat untuk bahagian yang berbeza. Sekiranya anda bercakap mengenai perkakas dalam satu bahagian brosur dapur buatan anda, gunakan panel atau bahagian lain untuk menunjukkan aspek lain dari persembahan anda seperti pencahayaan atau kabinet. Memisahkan risalah anda menjadi beberapa bahagian membolehkan pembaca membahagikan maklumat. Bahagian membantu aliran maklumat dan membuat pembaca berminat tanpa merasa terbeban.
Bahagian 3 dari 3: Membuat Kandungan
Langkah 1. Bercakap terus kepada pembaca anda
Beri tahu pembaca sebagai "anda" untuk menjalin hubungan dengan pembaca. Menjadikan salinan anda peribadi menjadikan hubungan antara anda dan pelanggan anda.
- Bercakap terus dengan pembaca sebagai orang yang cerdas akan membantu memastikan calon pelanggan anda berminat.
- Brosur anda harus bermula dan berakhir dengan pelanggan anda. Sebelum anda masuk ke dalam isi brosur anda yang menerangkan semua perkara hebat yang anda tawarkan, anda harus memikat pelanggan anda dengan menjawab soalan dan mengatasi kemungkinan bantahan.
- Fokus kandungan anda untuk memberikan maklumat yang menjual ciri anda melalui faedah. Nyatakan contoh atau kajian kes dunia nyata.
- Bertujuan untuk menjawab persoalan bagaimana pelanggan anda akan mendapat keuntungan daripada produk atau perkhidmatan anda.
Langkah 2. Pastikan kandungan brosur anda tetap fokus
Matlamat anda adalah untuk terus mendapat perhatian dan perhatian pembaca anda. Jadikan kandungan anda sesuai dengan jenis pembaca yang anda harapkan untuk menarik dengan brosur anda.
- Sekiranya anda menulis brosur untuk menghasilkan petunjuk, sertakan maklumat yang tidak diketahui oleh prospek mengenai syarikat anda. Berikan penjelasan ringkas mengenai sejarah syarikat anda dan mengapa anda berbeza dan lebih baik daripada persaingan.
- Walau bagaimanapun, jika risalah anda lebih dekat, pelanggan anda sudah mengetahui sejarah syarikat anda. Jangan membosankan pembaca dengan maklumat yang memberi alasan kepada calon pelanggan untuk berhenti meneruskan ke bahagian seterusnya.
- Pastikan kandungannya relevan dengan tujuan brosur anda. Tetapi cukup ringkas untuk tidak menghilangkan minat pembaca anda..
- Kandungan anda harus menonjolkan faedah dari apa yang anda tawarkan, bukan hanya ciri. Daripada hanya menyediakan kandungan yang menunjukkan produk anda, sertakan suasana gaya hidup. Tunjukkan bagaimana produk anda akan memberi manfaat kepada kehidupan pelanggan anda. Anda boleh melakukannya dengan gambar dan salinan yang menunjukkan orang menikmati produk anda. Terangkan mengapa pelanggan semasa berpuas hati.
- Tinggalkan maklumat yang membosankan. Dalam brosur anda, pembaca anda tidak perlu langsung mengetahui setiap butiran kecil bagaimana anda membina dapur tersuai. Pembaca anda akan mendapat lebih banyak manfaat daripada bagaimana kepakaran pertukangan dan reka bentuk perdana anda menghasilkan produk yang boleh dipercayai dan suasana yang tepat.
Langkah 3. Gunakan testimoni
Dapatkan sebut harga dari pelanggan yang berpuas hati untuk disertakan dalam brosur. Pastikan untuk memasukkan nama penuh pelanggan, serta maklumat lain yang relevan yang membantu membuat testimoni kelihatan sah.
Testimoni adalah kaedah yang baik untuk memberi lebih banyak alasan kepada calon pelanggan untuk terus membaca. Mereka juga menyokong gaya hidup dan penyelesaian yang anda janjikan di seluruh brosur anda
Langkah 4. Tamatkan brosur dengan ajakan bertindak
Arahkan pembaca anda ke langkah seterusnya.
- Ini dapat dilakukan dengan meminta pembaca anda mengunjungi bilik pameran anda atau menghubungi pejabat anda untuk membuat janji temu.
- Cuba buat ajakan bertindak yang emosional. Sekali lagi, pertimbangkan untuk menggunakan perkataan dan gambar untuk menimbulkan emosi. Orang lebih cenderung bertindak sekiranya anda dapat menimbulkan rasa empati. Sekiranya brosur anda menjual dapur khusus, gunakan gambar yang menunjukkan keluarga bahagia berkongsi makanan yang enak di dapur yang indah. Kemudian, dalam ajakan bertindak, jemput pembaca menghubungi anda untuk mendapatkan dapur yang akan menjadikan setiap malam sempurna seperti yang ada di foto anda.
Contoh Brosur
Brosur Perkhidmatan Contoh
Sokong wikiHow dan buka kunci semua sampel.
Contoh Brosur Perjalanan
Sokong wikiHow dan buka kunci semua sampel.
Contoh Brosur Program
Sokong wikiHow dan buka kunci semua sampel.
Petua
- Elakkan istilah industri atau kata kunci. Ungkapan-ungkapan ini akan mengurangkan keaslian brosur anda.
- Bercakap dengan pelanggan anda. Anda mahu mencipta pengalaman peribadi.
- Pastikan salinan anda pendek dan ringkas.
- Gunakan gambar untuk mewujudkan perasaan positif bagi pembaca anda.
- Pastikan suara dan nada anda tetap konsisten dan bercakap dengan pembaca anda dengan cara yang bijak. Tetapi jangan kering atau terlalu faktual dalam penulisan anda. Brosur adalah bentuk penceritaan.
- Sentiasa gunakan bahasa persuasif semasa menulis brosur atau yang lain mungkin kelihatan sedikit membosankan.
