Laporan analisis industri adalah dokumen yang menilai industri tertentu dan syarikat yang terlibat di dalamnya. Seringkali dimasukkan sebagai bagian dari rancangan bisnis, laporan analisis industri bertujuan untuk membuktikan bagaimana syarikat anda dapat memperoleh keuntungan dalam industri dengan memahami sejarah, tren, pesaing, produk, dan pangkalan pelanggan industri. Selain itu, jenis laporan ini membolehkan para pelabur, pegawai bank, pelanggan memahami susunan industri. Setelah menjalankan penyelidikan dan membuat kerangka organisasi untuk laporan anda, anda akan bersedia untuk menulis.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Kenalpasti Sumber Penyelidikan
Langkah 1. Tentukan skop analisis anda
Anda mungkin memeriksa industri secara keseluruhan atau segmen industri yang mensasarkan subset tertentu dari pasaran umum. Sebagai contoh, anda boleh menyelidiki industri petrokimia secara keseluruhan, atau niche yang lebih sempit, seperti kilang minyak AS. Dalam mana-mana keadaan, anda perlu mengenal pasti syarikat yang menawarkan perkhidmatan atau produk yang serupa dengan yang ditawarkan oleh syarikat anda.
Anda mungkin juga perlu melakukan penyelidikan lintas industri. Sebagai contoh, pembangun permainan mungkin perlu menyusun statistik di pasaran permainan konsol, pasaran permainan PC, dan pasar permainan genggam
Langkah 2. Teliti industri anda dengan agensi kerajaan yang bebas
Pangkalan data kerajaan mengandungi sejumlah besar maklumat statistik mengenai pelbagai sektor ekonomi. Beberapa sumber kerajaan terbaik di Amerika Syarikat untuk statistik industri termasuk Statistik Analisis Pasaran dan Industri yang diterbitkan oleh Banci Amerika Syarikat, Jabatan Perbendaharaan, FedStats.gov, EconomicIndicators.gov, dan Pentadbiran Makanan dan Dadah. Semua menerbitkan laporan dan statistik berguna.
Untuk negara lain, rujuk pangkalan data persekutuan dan agensi di negara anda, atau lakukan carian internet dengan kata kunci seperti "statistik kerajaan [nama industri anda]" untuk mencari maklumat yang relevan
Langkah 3. Menyusun kajian bebas
Sekurang-kurangnya dua laporan penyelidikan bebas dengan data di pasaran anda harus dirujuk. Hubungi agensi pengumpulan data swasta atau kumpulan minat industri untuk laporan yang diterbitkan atau analisis pasaran yang berkaitan dengan penyelidikan anda.
Anda juga boleh berjumpa pakar dalam syarikat anda sendiri. Ingatlah bahawa pandangan mereka mungkin berat sebelah atau tidak boleh dipercayai
Langkah 4. Lihat data persatuan perdagangan
Mungkin terdapat lebih daripada satu persatuan perdagangan untuk industri anda. Sebagai contoh, jika anda berada di industri komputer, anda mungkin berunding atau meminta laporan industri baru-baru ini dari Persatuan Industri Komputer & Komunikasi, Persatuan Pemasaran Interaktif, atau Persatuan Keselamatan Sistem Maklumat. Apa sahaja industri anda, rujuk kumpulan perdagangan dan penerbitan industri untuk mengenal pasti maklumat yang dapat memberikan maklumat latar belakang mengenai analisis industri anda.
Langkah 5. Rujuk penyelidikan akademik
Periksa pangkalan data akademik seperti Google Scholar untuk kajian yang diterbitkan di kawasan minat anda. Encyclopedia of Emerging Industries dan Encyclopedia of American Industries, keduanya diterbitkan oleh Gale Research, juga merupakan sumber yang baik.
Langkah 6. Menyusun data yang relevan menggunakan sumber di atas
Buat catatan khas pendapatan tahunan dalam industri, bilangan syarikat yang terlibat, statistik tenaga kerja, dan lain-lain. Dapatkan statistik mengenai ukuran pangkalan pelanggan dan trend pembelian. Semak maklumat anda dengan sumber lain untuk memastikan ketepatan. Analisis industri anda akan diperiksa secara menyeluruh apabila anda mengemukakan cadangan perniagaan terakhir kepada pelabur atau pemegang saham, jadi pastikan data anda kukuh dan bersumber dengan betul.
Bahagian 2 dari 3: Membangunkan Kerangka untuk Analisis
Langkah 1. Tunjukkan bahawa terdapat banyak pasaran untuk cadangan perniagaan anda
Untuk melakukan ini, anda perlu mengetahui ukuran pasaran yang relevan. Ukuran pasaran yang relevan adalah potensi penjualan syarikat sekiranya berjaya merangkumi keseluruhan ceruk pasarannya. Sebagai contoh, jika anda menjual kereta elektrik, ukuran pasaran yang relevan bukan semua pemandu kenderaan, atau semua orang di dunia yang menempuh jarak yang menjadikan pemanduan diinginkan, tetapi jumlah keseluruhan penjualan kereta elektrik pada tahun tertentu.
- Pastikan untuk menganalisis dengan teliti setiap andaian yang mendasari analisis pasaran anda. Ini sangat penting untuk produk baru atau produk yang sedang diterima dengan cepat.
- Saiz pasaran yang relevan harus dikira dalam jumlah dolar dan jumlah unit. Dalam contoh di atas, ukuran pasaran yang relevan mungkin $ 200 juta setahun, atau 30, 000 kereta elektrik.
Langkah 2. Pertimbangkan trend industri
Tanya soalan penting yang akan membantu anda mempertimbangkan trend industri sehingga kini. Anda harus mempertimbangkan kesan globalisasi dan inovasi teknologi di samping faktor yang lebih jelas seperti persaingan dari syarikat lain dan pilihan pengguna. Keadaan peraturan dan keadaan ekonomi di tingkat global, nasional, dan lokal juga harus dipertimbangkan. Soalan lain yang perlu difikirkan termasuk:
- Bagaimanakah ukuran pasaran berubah pada tahun lalu? lima tahun kebelakangan ini? sepuluh tahun kebelakangan ini?
- Apakah jangkaan pertumbuhan pasaran yang berkaitan?
- Faktor apa yang akan mempengaruhi pertumbuhan pasaran? Adakah demografi baru mempengaruhi pasaran? Adakah demografi berubah?
Langkah 3. Fikirkan halangan masuk atau pengembangan
Halangan mungkin berupa persaingan pasar, tetapi juga dapat dinyatakan sebagai kekurangan uang atau bakat, atau sebagai peraturan dan paten yang membatasi. Sekiranya anda memasuki atau memperluas lini pengeluaran microchip, misalnya, anda memerlukan beberapa juta dolar peralatan dan mesin. Selain itu, anda memerlukan jurutera komputer dan pengaturcara untuk menghasilkan dan merancang cip. Syarikat lain akan bersaing bukan hanya untuk pelanggan anda, tetapi juga untuk pekerja anda. Semua ini adalah perkara yang perlu dipertimbangkan ketika menangani halangan masuk.
Langkah 4. Berikan penerangan mengenai pesaing utama dalam industri
Gunakan maklumat statistik mengenai pendapatan mereka, kekuatan tenaga kerja, dan produk secara terperinci. Nyatakan pergerakan perniagaan masa lalu mereka, produk mereka yang akan datang, dan strategi pemasaran mereka. Sertakan analisis sumber, pembuatan, dan peraturan. Analisis syarikat harus selengkap mungkin; kelebihan atau kekurangan persaingan boleh timbul dari mana sahaja.
- Adakah pertandingan anda melibatkan iklan papan iklan, radio, TV, internet, atau cetak? Berapa banyak jenis yang berkesan? Tentukan sama ada syarikat anda dapat bertemu atau bersaing dengan tahap pemasaran mereka.
- Fikirkan tentang inovasi baru atau kesilapan yang telah dibuat oleh pertandingan. Belajar dari kegagalan mereka, dan tingkatkan kejayaan mereka.
Langkah 5. Letakkan syarikat anda dalam industri
Dengan menggunakan kerangka yang telah Anda buat, dengan info mengenai persaingan, halangan pengembangan atau pelaksanaan, tren industri, dan ketersediaan perhatian pengguna, Anda dapat memperkenalkan bagaimana perusahaan Anda berada dalam industri dan membandingkannya dengan perusahaan lain. Sertakan maklumat statistik mengenai perniagaan anda dan jujur tentang semua kelebihan dan kekurangan yang dihadapi oleh syarikat anda.
Bahagian 3 dari 3: Menulis Analisis
Langkah 1. Mulakan laporan anda dengan penerangan yang luas mengenai industri
Buka dengan perenggan mengenai sejarah industri. Tulis satu atau dua perenggan mengenai ukuran, produk, dan skop geografi industri, termasuk pusat pembuatan dan pusat pengguna. Seterusnya, perkenalkan kedudukan syarikat anda sendiri dalam konteks industri yang lebih besar, dan tentukan latar belakang bagaimana trend industri menjadikan pelaksanaan cadangan perniagaan anda diinginkan.
-
Tentukan tahap kitaran hidup industri ini. Adakah:
- Muncul? (industri yang sangat baru berkembang kurang dari 5% setahun)
- Berkembang? (keadaan pertumbuhan yang stabil sedikit melebihi 5% setahun)
- Bersalaman? (keadaan di mana syarikat bergabung atau disatukan, dan / atau syarikat lain gagal)
- Matang? (pertumbuhan perlahan hingga kurang dari 5% setahun)
- Menolak? (keadaan di mana tidak ada pertumbuhan untuk jangka masa yang panjang)
Langkah 2. Sediakan analisis pasaran
Nyatakan pertumbuhan yang diharapkan dalam industri, trend produk dan teknologi, dan faktor yang mempengaruhi persaingan. Huraikan landskap persaingan secara umum. Rancangan perniagaan selebihnya akan menerangkan keadaan persaingan.
Industri yang sihat bertumbuh tinggi dan umumnya menguntungkan, dengan asas pelanggan yang stabil dan sedikit halangan untuk masuk. Industri yang harus dielakkan adalah industri yang merosot, umumnya tidak menguntungkan, sangat kompetitif dan terkawal, atau sukar untuk masuk
Langkah 3. Huraikan pandangan dan maklumat demografi pelanggan
Analisis harus menggambarkan siapa kumpulan pelanggan utama dan sifat unik masing-masing. Berapakah umur pelanggan sasaran anda? Apakah bangsa dan etnik mereka? Keperluan dan kehendak mereka?
- Letakkan diri anda di tempat pelanggan. Fikirkan tentang apa yang mereka lihat dan alami ketika mereka pertama kali mendengar atau menemui produk atau perkhidmatan anda. Pertimbangkan bagaimana mereka memikirkan pilihan mereka.
- Selain mempertimbangkan asas pelanggan anda sekarang, fikirkan bagaimana anda dapat mengembangkan produk atau perkhidmatan anda untuk menarik pelanggan baru atau menarik pelanggan dari pesaing anda.
Langkah 4. Gunakan analisis untuk menetapkan strategi untuk masa terdekat
Susun strategi dengan lebih terperinci dalam cadangan perniagaan anda yang lain. Sertakan garis masa terperinci dan tujuan khusus, seperti pendapatan dan bahagian pasaran, yang anda harapkan dapat dicapai. Menangani strategi pemasaran, idea pengembangan produk, dan masalah tenaga kerja yang dapat menempatkan perusahaan Anda untuk berkembang dalam industri.
Anda boleh tutup dengan ajakan bertindak. Pernyataan seperti "Mengingat keadaan pasar saat ini, disarankan untuk menerapkan proposal bisnis berikut" diikuti dengan garis besar cadangan anda dapat berfungsi sebagai peralihan yang lancar ke rencana lainnya
Langkah 5. Edit laporan
Sediakan laporan ke ukuran yang sesuai dan terkawal. Laporan analisis industri biasanya memuatkan dua hingga tiga halaman. Ubah panjang laporan anda berdasarkan bagaimana laporan itu akan dibentangkan. Sekiranya ia merupakan sebahagian daripada rancangan perniagaan, lebih baik membuat analisis pendek dan tepat. Sekiranya laporan anda akan disampaikan secara bebas, anda mempunyai lebih banyak kebebasan untuk menumpukan banyak ruang untuk data mentah dan penerangan terperinci.
Video - Dengan menggunakan perkhidmatan ini, beberapa maklumat dapat dikongsi dengan YouTube
Petua
- Pastikan anda menjalankan siasatan penuh sebelum menyelesaikan laporan.
- Oleh kerana laporan analisis industri sering menjadi sebahagian daripada rancangan perniagaan dan bertujuan untuk menunjukkan bagaimana syarikat dapat memaksimumkan keuntungannya, bahagian akhir laporan anda akan menjadi yang paling penting.
- Analisis industri bukan sekadar laporan penyelidikan; semua maklumat harus diberikan dengan tujuan untuk meletakkan syarikat untuk berjaya.
