Sebagai pemilik perniagaan, memutuskan untuk menjual syarikat anda boleh menjadi sukar. Namun, berbuat demikian dapat membebaskan aset dan membebaskan anda dari tanggungjawab. Sekiranya anda ingin menjual perniagaan anda, mulakan dengan merundingkan penjualan dengan satu atau lebih bakal pembeli. Setelah rundingan selesai, buat perjanjian penjualan dan susun dokumentasi tambahan yang diperlukan untuk menutup perjanjian tersebut.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Merangka Perjanjian Jual Beli
Langkah 1. Tulis pengenalan
Pengenalan anda harus menyebutkan urus niaga dalam beberapa ayat ringkas. Dalam kontrak, pengenalan biasanya akan dilihat sebagai rangkaian ayat yang bermula dengan kata "sedangkan." Dalam urus niaga yang lebih kecil, pengenalan anda mungkin menentukan semua syarat penting. Dalam urus niaga yang lebih besar, pengenalan anda mungkin lebih kecil kerana istilah penting akan ditentukan di tempat lain.
Pengenalan biasanya tidak membawa kesan undang-undang. Ini adalah untuk memperkenalkan transaksi dan memberikan maklumat latar belakang. Walau bagaimanapun, jika anda mahu pengenalan itu membawa kesan undang-undang, anda perlu menyatakannya dengan jelas di suatu tempat dalam perjanjian
Langkah 2. Tentukan istilah penting
Definisi memastikan bahawa kedua-dua pihak mempunyai pemahaman yang jelas tentang apa maksud terma tertentu dalam perjanjian. Sekiranya anda gagal menentukan syarat, anda dan pembeli mungkin tidak bersetuju dengan definisi dan mahkamah mungkin akan menafsirkan perjanjian anda untuk anda. Jangan tentukan istilah yang tidak berkaitan. Anda tidak mahu memasukkan bahagian definisi panjang yang menghilangkan perjanjian itu sendiri. Dalam perjanjian penjualan anda, syarat berikut harus ditentukan dengan jelas:
- Modal kerja
- Aset yang dibeli
- Aset yang dikecualikan
- Harga pembelian
- Tanggungan tanggungan
- Pengetahuan
- Kebendaan
Langkah 3. Terangkan urus niaga
Bahagian ini akan menerangkan transaksi penjualan secara terperinci. Anda akan mempunyai bahagian yang membincangkan harga pembelian, pelarasan, jumlah pengurangan, dan liabiliti. Di sinilah anda akan memasukkan harga jualan anda yang dirundingkan dan model pemerolehan yang anda dan pembeli bersetuju. Pastikan anda mengambil kira status cukai perniagaan anda (iaitu LLC berbanding syarikat C) semasa merangka bahagian ini.
Langkah 4. Draf jaminan
Bahagian jaminan dan perwakilan dalam perjanjian anda menyenaraikan semua penyataan fakta yang telah anda buat kepada pembeli sepanjang proses penjualan. Penyataan ini adalah apa yang dipercayai oleh pembeli semasa membeli perniagaan anda. Secara amnya, jaminan dan perwakilan ini akan mencerminkan proses ketekunan wajar. Dalam bahagian ini, draf bahasa yang membebaskan anda dari sebarang tanggungjawab untuk sebarang jaminan dan pernyataan yang tercantum dalam perjanjian penjualan. Walau bagaimanapun, pembeli tidak akan bertanggungjawab untuk apa-apa yang berlaku sebelum ditutup. Anda dan pembeli perlu merundingkan kaedah terbaik untuk menyusun bahagian ini. Perwakilan biasanya akan menangani:
- Status undang-undang
- Keupayaan untuk berniaga
- Operasi
- Penyata kewangan
- Cukai
- Pekerja
- Perkara buruh
Langkah 5. Sertakan syarat tutup
Syarat-syarat ini menetapkan apa yang perlu dilakukan untuk menyelesaikan transaksi. Anda perlu memasukkan bahasa yang akan memastikan pembeli sentiasa mengetahui mengenai perubahan perniagaan sehingga tarikh tutup. Anda biasanya akan bersetuju untuk menyekat kemampuan anda sendiri untuk membuat keputusan perniagaan setelah perjanjian penjualan ditandatangani (mis., Anda mungkin dilarang membayar bonus atau menaikkan gaji). Akhirnya, anda perlu menyenaraikan barang yang perlu dilaksanakan untuk menyelesaikan penjualan. Penghantaran ini biasanya merangkumi:
- Bil penjualan
- Perjanjian penugasan
- Ketetapan pemegang saham
- Peletakan jawatan pengarah dan pegawai
- Pajakan
Langkah 6. Masukkan plat dandang
Menjelang akhir perjanjian anda, anda perlu memasukkan bahasa umum yang harus disertakan dalam setiap kontrak. Peruntukan ini berkaitan dengan perjanjian secara umum dan membantu mahkamah dan pihak memahami struktur perjanjian. Anda biasanya menyertakan peruntukan yang berkaitan dengan tafsiran kontrak, pemberitahuan, pindaan, pihak, penyelesaian pertikaian, dan pelaksanaan.
Langkah 7. Sertakan pameran
Pameran membantu anda mengisi jurang dan menyenaraikan apa yang dimaksudkan dengan ketentuan tertentu. Apa-apa pameran yang anda sertakan pada akhir perjanjian anda harus dirujuk dalam badan kontrak anda. Pameran biasa dalam perjanjian penjualan termasuk:
- Wang Tunai
- Akaun belum terima
- Persediaan
- Peralatan
- Kontrak
- Harta intelek
- Permit
- Penyata kewangan
- Pajakan
Langkah 8. Tandatangani dokumen
Perjanjian penjualan anda perlu mengandungi halaman tandatangan yang merangkumi ejaan setiap pihak yang betul dan tajuk rasmi mereka. Perjanjian akan dilaksanakan apabila anda dan pembeli menandatangani dan menandatangani perjanjian di tempat yang betul.
Bahagian 2 dari 3: Menyusun Dokumentasi Tambahan
Langkah 1. Tandatangani perjanjian untuk tidak bertanding (CNC)
Sebagai tambahan kepada perjanjian penjualan yang ditandatangani, hampir setiap pembeli akan meminta anda menandatangani CNC. CNC memerlukan anda berjanji bahawa anda tidak akan menubuhkan perniagaan yang bersaing dengan perniagaan yang baru anda jual. Tanpa janji seperti ini, tidak mungkin pembeli akan membeli perniagaan anda. CNC biasanya akan dipersembahkan kepada anda sebagai sebahagian daripada pakej penjualan dan merangkumi perjanjian berikut:
- Pertama, anda perlu bersetuju untuk tidak bersaing dengan pembeli. Perjanjian ini perlu dibatasi dalam geografi dan waktu (iaitu, pembeli tidak akan dapat menghentikan anda daripada membuka perniagaan di negara lain atau dari membuka perniagaan 20 tahun di masa depan).
- Kedua, anda perlu berjanji untuk tidak meminta pelanggan lama anda untuk jangka masa tertentu.
- Ketiga, anda perlu berjanji untuk tidak memikat pekerja meninggalkan perniagaan yang baru anda jual.
- Keempat, anda akan dibatasi kemampuan anda untuk membincangkan atau menyebarkan maklumat sulit mengenai perniagaan yang baru anda jual.
Langkah 2. Terima nota janji
Sekiranya penjualan anda akan selesai dengan bantuan nota janji, anda perlu menandatangani dan melampirkan perjanjian penjualan anda. Nota janji memberikan perincian mengenai bagaimana pembeli akan membayar wang yang anda berhutang. Ini mungkin menyediakan pembayaran berkala, pembayaran bunga, dan / atau pembayaran berfluktuasi bergantung pada seberapa baik bisnis yang dijual.
Langkah 3. Minta sekuriti
Sekiranya anda menerima nota janji untuk penjualan perniagaan anda, anda juga berhak untuk meminta jaminan pembayaran. Ini mungkin termasuk kepentingan keselamatan dalam aset yang dijual, kepentingan saham dalam perniagaan pembeli, atau jaminan yang dilaksanakan dari prinsipal pembeli (iaitu, entiti yang memiliki pembeli).
Sekiranya anda meminta kepentingan keselamatan dalam aset, biasanya anda harus menundukkan minat anda kepada kepentingan bank. Bank akan meminta anda menandatangani perjanjian subordinasi yang menyatakan bahawa bank akan mempunyai kepentingan yang lebih tua daripada anda
Langkah 4. Pindahkan hak milik kepada pembeli
Perjanjian penjualan anda adalah perjanjian yang memerlukan anda dan pembeli melakukan sesuatu. Walau bagaimanapun, perjanjian penjualan tidak akan mencapai tindakan ini sahaja. Untuk mencapai tindakan ini, dokumen lain harus dilaksanakan. Sebagai contoh, perjanjian penjualan anda akan menyatakan bahawa sebarang harta peribadi (mis. Kerusi, meja, lampu, dll.) Yang dimiliki oleh perniagaan anda akan dipindahkan kepada pembeli. Namun, untuk benar-benar memindahkan hak milik ke harta tanah, anda perlu menandatangani dan memindahkan dokumen hak milik. Sekiranya harta peribadi, dokumen pemindahan akan menjadi bil penjualan.
Jenis harta yang berlainan memerlukan dokumen pemindahan hak milik yang berbeza. Periksa dengan peguam anda untuk memastikan hak milik semua perniagaan anda dipindahkan kepada pembeli dengan betul
Bahagian 3 dari 3: Merundingkan Penjualan
Langkah 1. Sewa peguam
Menjual perniagaan anda akan melibatkan banyak tugas kompleks. Mempunyai peguam akan membantu anda menjalani proses dengan jayanya. Peguam yang berkelayakan akan dapat merundingkan penjualan perniagaan anda, menyusun dokumentasi yang dapat diterima, dan menyelesaikan perjanjian tersebut. Untuk Mencari Pengacara yang Baik, hubungi perkhidmatan rujukan peguam persatuan bar negeri anda. Setelah anda menjawab beberapa soalan, bar negara anda akan menghubungi anda dengan sejumlah peguam yang berkelayakan.
- Sekiranya anda tidak mampu untuk mengupah peguam perkhidmatan penuh untuk membantu anda melalui proses tersebut, sekurang-kurangnya mengupah peguam untuk menyemak dokumen yang paling penting (iaitu, perjanjian penjualan, perjanjian penyingkiran, dan perjanjian untuk tidak bersaing).
- Semasa anda bercakap dengan calon peguam, pastikan mereka merasa selesa menyelesaikan semua tugas yang diperlukan. Di samping itu, pastikan anda berasa selesa dengan pengaturan bayaran. Walaupun peguam perniagaan boleh menjadi mahal, anda biasanya membayar untuk apa yang anda dapat.
Langkah 2. Hubungi pembeli yang berminat
Sebelum anda mengetahui bahawa anda ingin menjual perniagaan anda, anda harus memerhatikan pasaran. Lakukan ini dengan membuat dan mengekalkan pangkalan data syarikat yang anda bersaing. Apabila tiba masanya untuk menjual, hubungi pembeli yang mungkin (iaitu perniagaan di pangkalan data anda). Apabila anda menjangkau bakal pembeli, pastikan anda melakukannya dengan cara yang bijaksana. Anda tidak mahu menakut-nakutkan pelabur, pemegang saham, atau eksekutif dengan mengarahkan mereka mengikut rancangan anda. Anda boleh menghubungi pembeli yang mungkin dengan:
- Membuat panggilan telefon yang bijaksana.
- Meminta usaha sama.
- Meminta pihak ketiga untuk menghubungi anda.
Langkah 3. Rangka perjanjian penyungkapan maklumat (NDA)
Sebaik sahaja anda menemui satu atau lebih kemungkinan pembeli, anda mahu mereka menandatangani NDA sebelum anda membincangkan butiran perniagaan anda. Semasa perbincangan penjualan awal, pembeli ingin mengetahui tentang pendapatan, keuntungan, aliran tunai, kadar pertumbuhan, pekerja, produk, dan harta intelek anda. NDA yang dilaksanakan akan membantu menjaga kerahsiaan maklumat ini.
- NDA yang disusun dengan betul akan menyatakan bahawa setiap maklumat yang dicap "rahsia" akan dianggap seperti itu. Sebagai tambahan, NDA harus menyatakan bahawa tidak ada maklumat yang dapat disampaikan kepada individu atau entiti yang bukan merupakan pihak dalam perjanjian tersebut. Akhirnya, anda harus memasukkan bahasa yang memerlukan kemungkinan pembeli untuk mengembalikan semua dan semua maklumat yang anda berikan kepada mereka atas permintaan.
- Setelah NDA dilaksanakan, anda boleh menghantar maklumat yang diminta kepada pembeli yang mungkin. Berikan setiap pembeli maklumat yang cukup sehingga mereka dapat membuat keputusan tepat mengenai perniagaan anda. Perniagaan yang berpengalaman akan mengetahui dengan tepat apa yang diminta. Jangan merasa berkewajiban untuk menghantar maklumat yang anda rasa tidak perlu. Sebilangan kemungkinan pembeli akan berpura-pura berminat sehingga mereka dapat memperoleh maklumat sulit daripada anda.
Langkah 4. Minta surat niat
Pembeli yang berminat akan mencari dokumen peringkat ringkasan yang diminta untuk menentukan sama ada perniagaan anda adalah pilihan pembelian yang baik. Sekiranya pembeli menyukai apa yang mereka lihat, mereka akan menghantar surat niat (LOI) kepada anda. Anda harus meminta LOI dari setiap pembeli yang mungkin. Dalam LOI, pembeli akan membuat tawaran awal bergantung pada faktor-faktor tertentu (mis., Usaha wajar, borang pemerolehan, seberapa cepat anda dapat menjual). Sebagai tambahan, pembeli akan meminta tempoh eksklusif di mana anda tidak seharusnya berunding dengan perniagaan lain. Sekiranya anda berunding dengan pelbagai perniagaan, anda tidak boleh menandatangani LOI yang meminta tempoh eksklusif.
Walau bagaimanapun, jika anda fikir pembeli tertentu mungkin sesuai, anda harus mempertimbangkan untuk membenarkan tempoh eksklusif. Pertunjukan itikad baik ini akan membantu anda meneruskan penjualan
Langkah 5. Bantu melakukan usaha yang sewajarnya
Setelah LOI dihantar, anda biasanya hanya akan berurusan dengan satu calon pembeli, sekurang-kurangnya untuk tempoh eksklusif yang dinyatakan. Pembeli ini akan menghantar senarai semak permintaan usaha wajar. Sepanjang tempoh pemeriksaan wajar, pembeli akan memeriksa rekod anda untuk memastikan pembelian adalah idea yang baik. Sebilangan besar pembeli akan meminta perkara berikut:
- Gambaran keseluruhan syarikat anda, yang akan merangkumi sebab anda menjual, sebarang percubaan penjualan sebelumnya, rancangan perniagaan anda, ulasan pasaran, dan struktur organisasi perniagaan anda.
- Fail pekerja, yang akan merangkumi senarai pekerja anda, apa yang mereka bayar, siapa pekerja utama, kontrak pekerjaan yang anda ada, sama ada pekerja yang disatukan, dan sama ada mana-mana pekerja yang telah menuntut anda.
- Hasil kewangan, yang merangkumi penyata tahunan, analisis aliran tunai, pendedahan, pemfailan awam, dan sekatan tunai.
- Pendapatan, yang merangkumi tunggakan, aliran berulang, saluran yang tersedia, dan akaun belum terima.
- Sebarang harta intelek yang dimiliki oleh perniagaan anda.
- Apa-apa aset dan kemudahan tetap yang anda miliki, bagaimana mereka dinilai, bagaimana mereka dijaga, dan bagaimana ia digunakan.
- Apa-apa liabiliti yang anda miliki (iaitu, hutang akaun, pajakan, hutang, dan cagaran).
- Sebarang ekuiti yang telah anda berikan (iaitu, saham).
- Segala masalah undang-undang yang sedang dihadapi oleh perniagaan anda saat ini, termasuk tuntutan hukum dan audit cukai yang belum selesai.
Langkah 6. Bincangkan model pemerolehan
Secara amnya, anda dan pembeli mempunyai kemampuan untuk membuat dua jenis perjanjian utama: pembelian entiti dan pembelian aset. Dengan pembelian entiti, pembeli akan membeli sebahagian besar saham perniagaan anda. Pembeli kemudian akan melangkah ke posisi anda dan mengambil semua hutang dan kewajipan perniagaan. Dengan pembelian aset, pembeli membeli semua aset anda, baik yang nyata maupun yang tidak ketara. Cengkerang anda (mis., LLC atau syarikat) akan tetap ada tetapi anda tidak akan mempunyai perniagaan untuk dijalankan.
- Dari segi cukai, penjualan aset biasanya memberi keuntungan paling besar kepada pembeli kerana mereka dapat mula menyusut nilai aset lebih cepat. Anda harus meminta penjualan entiti kerana satu-satunya liabiliti cukai anda adalah atas keuntungan modal jangka panjang saham yang anda jual.
- Dalam penjualan aset, pembeli tidak akan bertanggungjawab atas hutang dan liabiliti yang ada. Oleh itu, anda tetap bertanggungjawab untuk membayar pinjaman dan memerangi tuntutan undang-undang yang ada. Dalam penjualan entiti, pembeli akan bertanggung jawab atas segala hutang dan liabiliti yang ada (melainkan jika dinyatakan sebaliknya secara jelas).
Langkah 7. Rundingkan harganya
Berdasarkan model pemerolehan yang dipersetujui dan ketekunan pembeli, pembeli biasanya akan membuat tawaran firma pertama (kerana tawaran LOI lebih merupakan tawaran perkenalan dan lembut). Anda harus menganalisis tawaran dengan teliti, yang biasanya akan datang dalam bentuk perjanjian pembelian (iaitu, perjanjian penjualan dari perspektif pembeli). Oleh kerana pembeli mengawal penyusunan dokumen ini, ia biasanya akan mempunyai harga yang mesra pembeli. Analisis tawaran dengan teliti dan berunding berulang-ulang sehingga kesepakatan dicapai. Untuk membantu anda mencapai kesepakatan, pertimbangkan untuk menerima jenis pembayaran berikut:
- Pembayaran sekaligus, yang mungkin sukar sekiranya harga pembeliannya besar. Pembeli tidak akan mempunyai sejumlah besar wang tunai.
- Pembayaran yang diperuntukkan antara pelbagai jenis aset (iaitu, stok di syarikat lain, wang tunai, bon, anuiti, dll.).
- Pembayaran terancang dengan pelbagai jumlah yang perlu dibayar kepada anda pada masa yang berlainan. Biasanya, pembeli akan memberi anda sebahagian pembayaran semasa menutup perjanjian dan pembayaran lain seperti yang dipersetujui dalam nota janji.