Memulakan agensi pengiklanan anda sendiri boleh menjadi pilihan kerjaya yang sangat bermanfaat dan menguntungkan. Walau bagaimanapun, persaingan sangat sengit, jadi anda harus memastikan syarikat anda berada di atas yang lain. Membuka, membina, dan mengendalikan agensi iklan anda sendiri memerlukan banyak kerja dan dedikasi, tetapi dengan persiapan yang betul, anda pasti dapat membuatnya di lapangan.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 2: Bermula
Langkah 1. Tentukan matlamat anda untuk perniagaan ini
Sebelum memulakan perniagaan, anda perlu menentukan apakah tujuan akhir anda. Adakah ini komitmen sambilan yang akan anda lakukan pada masa lapang dari rumah, atau adakah anda ingin menjadi agensi besar seterusnya dan membuka pejabat di Midtown Manhattan? Matlamat anda akan menentukan bagaimana anda menjalankan agensi anda, siapa yang anda sewa, bagaimana anda membuat anggaran dan hampir semua perkara mengenai perniagaan anda.
Langkah 2. Pertimbangkan untuk mengikuti kursus yang akan membantu anda menjalankan perniagaan ini
Walaupun pendidikan formal tidak diperlukan untuk memulakan syarikat periklanan anda sendiri, ada kelas kuliah yang dapat menjadi aset bagi anda. Sudah tentu kelas pengiklanan adalah pilihan yang jelas, tetapi mendapat pendidikan dalam beberapa bidang tambahan dapat membantu anda menguruskan perniagaan dengan betul dan mengembangkan keuntungan anda.
- Kelas pengurusan akan membantu mengajar anda bagaimana menjalankan perniagaan.
- Kelas perakaunan atau kewangan akan membantu anda memahami rekod kewangan anda dan menguruskan buku anda. Ini juga membolehkan anda melarang pengambilan akauntan untuk menguruskan kewangan anda, yang akan menjadi penjimatan besar bagi anda.
- Kelas reka bentuk grafik dapat membantu anda membuat iklan visual. Jika tidak, anda perlu mengambil pereka sekiranya anda ingin membuat iklan gambar, yang akan menjadi perbelanjaan yang besar.
Langkah 3. Ikuti perkembangan bidang pengiklanan
Periklanan adalah industri yang dinamik, jadi anda harus terus berhubungan dengan semua perkembangan dalam industri jika anda berencana untuk menjadi berjaya. Sekiranya anda belum melakukannya, langganlah semua berkala yang relevan dalam industri ini dan baca setiap isu. Anda juga boleh menghadiri ceramah dan persidangan untuk mendidik diri anda di lapangan dan melihat apa yang dirancang oleh pertandingan anda.
Langkah 4. Rangka rancangan perniagaan
Semasa memulakan perniagaan, anda perlu merangka rancangan jangka pendek dan jangka panjang anda pada satu ketika. Ini penting jika anda berhasrat untuk mendapatkan pinjaman atau pelaburan, tetapi juga berguna untuk diri sendiri sehingga anda dapat mengumpulkan pemikiran dan menentukan niat anda untuk mengembangkan perniagaan anda. Untuk agensi iklan anda, rancangan perniagaan anda harus merangkumi sekurang-kurangnya yang berikut.
- Penerangan mengenai perniagaan anda. Pelabur dan bank ingin mengetahui apa sebenarnya yang dilakukan oleh perniagaan anda dan jenis perkhidmatan yang ditawarkannya. Jadilah spesifik semasa menerangkan kaedah anda untuk iklan. Terdapat banyak agensi periklanan, jadi orang mungkin berhati-hati untuk melabur kecuali anda meyakinkan mereka bahawa perniagaan anda akan menawarkan perkhidmatan yang tidak dilakukan oleh firma lain.
- Unjuran untuk keuntungan syarikat anda. Pelabur ingin mengetahui bahawa mereka akan mendapat keuntungan dari perniagaan anda. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan akauntan untuk membantu anda menghasilkan tinjauan jangka pendek dan jangka panjang untuk penghasilan anda untuk memastikannya seakurat mungkin.
- Penjelasan keseluruhan kos anda. Pelabur dan bank ingin melihat apa yang anda akan gunakan untuk wang mereka. Sertakan semua kos yang telah anda tanggung, dan juga kos yang anda jangkakan semasa anda membina syarikat. Ingatlah untuk memasukkan anggaran perbelanjaan operasi harian anda - mungkin memerlukan beberapa bulan untuk memperoleh keuntungan dari perniagaan anda, jadi pastikan anda mempunyai modal yang diperlukan untuk terus terbuka.
Langkah 5. Memperoleh modal permulaan
Walaupun agensi pengiklanan pada umumnya dianggap sebagai syarikat permulaan yang murah kerana dapat dijalankan dari rumah, anda mungkin masih memerlukan pinjaman atau pelaburan untuk memulakan. Secara amnya anda akan mempunyai dua pilihan ketika mencari modal permulaan, dan mungkin akan menggunakan kedua-duanya.
- Bank. Anda boleh mendapatkan pinjaman dari bank selama beberapa bulan hingga beberapa tahun, bergantung pada jenis pinjaman. Ini dapat menampung kos pembukaan dan perbelanjaan operasi beberapa bulan pertama anda.
- Pelabur swasta. Ini boleh menjadi rakan, keluarga, atau pemilik perniagaan lain yang berminat untuk membuat pelaburan. Pastikan anda menentukan sama ada orang-orang ini hanya memberikan pinjaman yang akan anda bayar dengan faedah, atau jika mereka benar-benar membeli ke syarikat anda. Adalah berguna untuk menyusun kontrak yang menentukan syarat perjanjian anda dan membuatnya disahkan untuk mencegah masalah di masa depan.
Langkah 6. Gabungkan portfolio
Titik penjualan anda kepada bakal pelanggan akan menjadi portfolio anda. Ini adalah koleksi karya masa lalu yang telah anda lakukan dalam pengiklanan. Banyak orang yang memulakan firma pengiklanan telah bekerja di industri ini sebagai pekerja dan sekarang ingin menjadi pemilik perniagaan. Sekiranya ini berlaku, anda akan mempunyai banyak kerja untuk dimasukkan ke dalam portfolio anda. Sekiranya anda belum bekerja di lapangan, membina portfolio harus menjadi keutamaan. Ambil pekerjaan kecil yang boleh anda tambahkan ke portfolio anda.
Sekiranya anda sepenuhnya baru dalam pengiklanan, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk bekerja sebagai pekerja sebentar. Ini akan memberi anda pengalaman dan bukti penting yang boleh anda masukkan ke dalam portfolio anda semasa anda memulakan perniagaan
Langkah 7. Membina laman web
Sekiranya perniagaan tidak mempunyai kehadiran dalam talian, hampir tidak dapat dilihat oleh sebahagian besar pasaran berpotensi. Untuk mengelakkan ini, pastikan untuk membuat laman web hebat yang memperincikan syarikat dan kerjanya.
- Sertakan maklumat hubungan anda dan apa sahaja yang perlu diketahui oleh bakal pelanggan anda mengenai mengatur perjumpaan. Sertakan juga pautan ke artikel atau kempen iklan yang pernah anda kerjakan. Anggaplah ia sebagai portfolio digital.
- Pastikan laman web anda dikemas kini. Laman web yang lapuk kelihatan tidak profesional dan akan menjadikan perniagaan anda kelihatan tidak boleh dipercayai.
- Walaupun mahal, anda mungkin mahu mengupah profesional untuk membina laman web anda. Laman web yang direka dengan murah mudah dilihat dan boleh mematikan bakal pelanggan. Adalah bernilai pelaburan untuk mendapatkan laman web yang direka secara profesional jika menarik pelanggan.
Langkah 8. Mengupah pekerja
Ukuran syarikat anda yang dimaksudkan akan menunjukkan berapa banyak pekerja yang anda perlukan. Sekiranya perniagaan anda sangat kecil dan anda mahir melakukan multitasking, anda mungkin dapat beroperasi sendiri atau bersama pasukan kecil. Sekiranya anda ingin menawarkan banyak perkhidmatan, anda memerlukan lebih ramai pekerja. Semasa mencari pekerja, pertimbangkan kedudukan berikut.
- Penyunting salinan. Ini penting sekiranya anda akan mengeluarkan iklan teks atau artikel. Anda mahu semua tulisan yang dihasilkan syarikat anda berkualiti tinggi, jadi penyunting salinan yang hebat adalah aset bagi syarikat anda.
- Seorang pereka grafik. Sekiranya anda ingin menawarkan iklan gambar atau reka bentuk, anda memerlukan pereka grafik dalam pasukan anda. Mereka boleh membuat iklan berwarna-warni dan menarik yang akan dicari oleh pelanggan anda.
- Pakar IT. Sebilangan besar kerja anda mungkin akan diselesaikan di komputer, jadi pertimbangkan untuk menyewa pakar IT untuk menyiapkan komputer anda dan menyelenggarakannya dengan betul.
Bahagian 2 dari 2: Membina Pangkalan Pelanggan Anda
Langkah 1. Tentukan kepada siapa anda akan memasarkan
Anda mungkin akan mengambil pelbagai pelanggan dari pelbagai bidang, tetapi anda mungkin ingin mengembangkan kepakaran untuk syarikat anda. Jika Anda atau seseorang di tim Anda memiliki latar belakang hotel, misalnya, Anda dapat memasarkan iklan hotel. Mengetahui niche khusus anda akan membantu membimbing anda ke mana anda harus menumpukan usaha anda kepada pelanggan.
Perniagaan kecil jarang menarik perhatian agensi kerana mereka biasanya tidak banyak menghabiskan iklan. Ini bermaksud ada juga pasar yang berpotensi untuk beriklan dengan usaha kecil, jadi jangan mengabaikan mereka ketika mencari klien. Walau bagaimanapun, anda mesti memastikan kadar anda rendah
Langkah 2. Rujuk kenalan anda sendiri untuk rujukan
Sebilangan besar syarikat mencari agensi pengiklanan melalui rujukan peribadi, jadi perjumpaan tidak sengaja dan rawak mungkin tidak akan berjalan jauh. Untuk memanfaatkan fakta ini, beritahu semua kenalan anda bahawa anda telah memulakan agensi dan mencari pelanggan. Terutama fokus pada kenalan yang bekerja dengan perniagaan, seperti peguam atau akauntan. Sekiranya anda pernah bekerja dalam pengiklanan sebelumnya, anda mungkin mempunyai senarai kenalan panjang yang boleh anda gunakan. Sekiranya anda baru dalam industri ini, anda mesti memanfaatkan setiap dan semua kenalan yang mungkin anda ada.
Semasa berjumpa dengan kenalan anda, mungkin perlakukan mereka makan tengah hari atau kopi. Bawa portfolio anda dan bersiap sedia untuk membincangkan mengapa agensi anda akan melakukan pekerjaan dengan baik. Ingat, walaupun ini adalah rakan anda, anda bergantung pada mereka untuk merujuk agensi anda kepada pelanggan. Memberi kesan yang baik adalah keutamaan nombor satu anda
Langkah 3. Menghadiri persidangan
Biasanya terdapat beberapa persidangan dalam bidang periklanan dan yang berkaitan setiap tahun. Pengiklan dan juga pelanggan yang mencari agensi menghadiri persidangan ini. Awasi perjumpaan ini dalam jurnal iklan dan laman web, dan ikuti semua yang anda boleh. Sudah tentu, bawa portfolio anda dan lakukan yang terbaik untuk bertemu dengan semua orang yang anda boleh. Anda tidak pernah tahu siapa yang boleh pergi dari kenalan biasa kepada pelanggan penting.
Kadang kala persidangan mencari penceramah atau pembentang. Anda harus cuba hadir di persidangan juga, bukan hanya menghadiri. Ini akan memberi anda lebih banyak publisiti dan memastikan bahawa lebih ramai pelanggan berpotensi akan melihat anda dan mendengar anda bercakap
Langkah 4. Menawarkan tawaran kali pertama
Banyak pelanggan berminat menggunakan firma iklan, tetapi menolak kerana mereka tidak mahu menghabiskan banyak wang untuk konsultasi pertama kali. Taktik yang baik untuk mendapatkan pelanggan adalah dengan menawarkan sesi pengenalan percuma atau kos rendah. Dalam perjumpaan ini, anda boleh bercakap dengan pelanggan anda mengenai perkhidmatan apa yang anda tawarkan, apa yang akan anda kenakan, dan menunjukkan kepadanya contoh kerja anda. Kos kewangan yang kecil untuk menawarkan konsultasi percuma akan menjadi pelaburan yang bermanfaat sekiranya anda memperoleh pelanggan daripadanya.
Langkah 5. Cuba laman web khusus
Beberapa laman web, seperti Agencyspotter.com, direka untuk agensi dan pelanggan untuk bersama. Cari laman web seperti ini dan buat profil yang baik untuk mencari lebih banyak pelanggan.
Langkah 6. Pertimbangkan untuk melakukan kempen amal
Selalunya organisasi amal menggunakan agensi iklan untuk merancang pengumuman atau kempen perkhidmatan awam. Ini sering tidak membayar banyak atau tidak sama sekali, tetapi ia merupakan pendedahan yang besar untuk agensi anda. Pertimbangkan peluang ini dengan berat sekiranya mereka datang dengan cara yang betul.
Petua
- Pikat perniagaan baru apabila anda membuka agensi iklan dengan bertemu di luar bilik persidangan, dengan membawa calon pelanggan untuk makan tengah hari, pertunjukan atau bermain golf.
- Pertimbangkan ukuran syarikat sebelum membuat janji. Sekiranya cukup kecil, anda harus berjumpa terus dengan pemiliknya.