Untuk perniagaan apa pun, baru atau mapan, mengeluarkan berita penting untuk tetap terbuka dan menguntungkan. Pengiklanan, walaupun perlu, boleh menjadi tekanan pada anggaran, terutama jika dibandingkan dengan perbelanjaan lain yang masuk ke dalam pekerjaan sebenar perniagaan anda. Terdapat beberapa cara untuk meningkatkan kesedaran dan mempromosikan perniagaan anda dalam komuniti tanpa kos kewangan.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 3: Menggunakan Media Sosial
Langkah 1. Buat laman Facebook
Facebook adalah, secara meluas, laman media sosial yang paling popular. Mereka bahkan membenarkan halaman perniagaan yang berasingan. Tambahkan gambar pejabat dan produk anda. Pastikan halaman anda diperbaharui dengan maklumat baru, dan kemas kini.
- Jauhkan catatan anda pendek, dan gunakan gambar bila boleh. Orang mahu melihat sesuatu, dan anda perlu memerhatikan mereka semasa meninjau makanan mereka.
- Pastikan untuk meronda halaman anda untuk mendapatkan spam dan komen negatif.
Langkah 2. Buat akaun di LinkedIn. LinkedIn adalah laman rangkaian perniagaan, dan sedikit lebih berorientasikan profesional daripada Facebook. Buat akaun untuk syarikat anda, dan dorong pekerja anda untuk bergabung. Masukkan sebanyak mungkin maklumat ke profil syarikat anda, yang akan membantu LinkedIn memasarkan anda kepada pengguna lain.
Langkah 3. Buat akaun Google+. Buat halaman untuk perniagaan anda dalam kategori dan subkategori yang sesuai. Google Plus mempunyai beberapa, jadi pilihlah dengan teliti. Galakkan pekerja dan pelanggan anda untuk menambahkan halaman anda ke kalangan mereka.
Langkah 4. Buat akaun Twitter. Kirim kemas kini untuk apa yang anda lakukan, dan gunakan hashtag untuk menarik perhatian. Jejaki topik tren juga, dan gunakan topik yang serupa dengan perniagaan anda. Untuk membantu menjana pengikut, dorong pekerja anda untuk mengikuti dan berinteraksi dengan akaun syarikat anda.
- Pastikan pegangan anda menggambarkan nama perniagaan anda atau apa yang anda lakukan. Memadankan laman web syarikat anda adalah yang terbaik, kerana dapat membantu pelanggan mengingat hubungannya.
- Malah sesuatu yang semudah "#deal" atau "#sale" (jika anda memilikinya) untuk hashtag boleh membawa pelanggan baru yang mungkin tidak mencari anda.
Langkah 5. Gunakan rangkaian media sosial tambahan
Seperti yang lain di atas, laman web ini memberi ruang kepada anda dan pelanggan anda untuk berinteraksi secara terbuka. Semasa anda membuat halaman, anda dapat mengawal kandungannya dan memastikan bahawa laman web ini menggambarkan perniagaan anda dengan positif.
- Cari laman web yang menunjukkan perniagaan anda dengan sebaik-baiknya, dan biarkan anda memamerkan perkara yang menjadikan anda hebat atau unik. Laman perkongsian foto seperti Instagram atau Pinterest baik untuk syarikat yang menghasilkan barang, seperti perhiasan, pakaian, atau produk apa pun di mana visual dapat membantu.
- Ketahui mengenai pelanggan anda dan jenis media sosial yang akan mereka gunakan berkaitan dengan syarikat anda. Sebagai contoh, Foursquare dan Yelp adalah laman web yang baik untuk industri perkhidmatan seperti restoran, membiarkan pelanggan "mendaftar masuk" (memberitahu rakan mereka bahawa mereka ada di sana) semasa mereka melawat, dan menghantar ulasan.
- Fokus pada sebilangan platform, dan bukannya banyak yang anda dapati. Terdapat banyak laman media sosial di luar sana. Memeriksa pelbagai halaman anda secara berkala boleh memakan banyak masa anda dengan cepat.
- Pautkan rangkaian sosial anda apabila mungkin. Pengunjung ke satu laman web harus digalakkan untuk pergi ke laman web lain. Sertakan pegangan rangkaian sosial anda di semua bahan bercetak juga, mendorong orang untuk pergi ke sana.
Langkah 6. Promosikan diri anda bersama perniagaan anda
Anda tidak mahu halaman anda hanya menjadi iklan, yang hanya akan mematikan orang. Anda mahu memanusiakan khalayak anda dan bukannya memperlakukan mereka hanya sebagai pelanggan. Gunakan halaman untuk memberitahu orang sedikit tentang bidang anda dan minat anda terhadapnya.
Peraturan praktis yang baik adalah nisbah 5-3-2 untuk pengeposan. Ini dibahagikan kepada 5 siaran untuk maklumat yang berkaitan dengan khalayak anda, 3 siaran bukan jualan yang berkaitan dengan khalayak anda, dan 2 siaran yang tidak berkaitan dengan perniagaan anda. Anda mungkin menemui acara tempatan yang menarik, atau meraikan pencapaian di kalangan pekerja anda
Kaedah 2 dari 3: Menggunakan Pemasaran Dalam Talian Lain
Langkah 1. Gunakan pemasaran e-mel
Kumpulkan alamat e-mel dari pelanggan dan pelanggan lain, dan gunakan senarai itu untuk mengemaskinikannya secara berkala mengenai perniagaan baru. Buletin bulanan, tawaran eksklusif, atau pemberitahuan mengenai produk baru dapat membuat pelanggan terlibat dengan apa yang anda lakukan, dan mendorong mereka untuk kembali.
Langkah 2. Buat platform multimedia
Iklan tidak harus melibatkan pembelian waktu tayang mahal di televisyen atau radio, atau ruang cetak di surat khabar. Menyiarkan video promosi di Youtube adalah percuma, dan anda boleh menghasilkan keseluruhan video dengan peralatan minimum.
Sekiranya anda menyiarkan sesuatu ke laman web video atau gambar, pastikan anda memautkannya ke akaun media sosial anda yang lain
Langkah 3. Bina laman web
Anda boleh menggunakan perkhidmatan yang dihoskan seperti Laman Google, atau pelbagai platform percuma lain. Sertakan beberapa maklumat asas mengenai perniagaan anda, sediakan tempat bagi pelanggan untuk melihat harga pada produk dan perkhidmatan asas anda. Pastikan anda terus mengemas kini laman web ini agar selalu mencerminkan lokasi, maklumat hubungan, dan daftar produk anda sekarang.
Ini adalah untuk wajah dalam talian profesional perniagaan anda, jadi anda boleh mempertimbangkan untuk membelanjakan sedikit wang di sini untuk membeli nama domain yang merujuk syarikat anda, dan orang akan ingat
Langkah 4. Mulakan blog. Tidak seperti laman web anda, ini bukan untuk mengiklankan produk, tetapi mengiklankan diri anda. Cuba menjana kandungan untuk pasaran yang melampaui jenama anda, atau yang menangani masalah yang menarik bagi khalayak anda yang tidak melibatkan syarikat anda secara langsung. Ia juga boleh menjadi platform untuk pekerja anda menyumbang.
Langkah 5. Tulis untuk blog lain
Tawaran untuk menulis catatan tetamu untuk blog syarikat atau individu lain. Sekiranya pembaca mereka bertindih dengan anda dengan cara apa pun, ini adalah kaedah yang baik untuk meningkatkan kesedaran mengenai jenama anda. Ini bukan iklan atau penjualan, tetapi pastikan untuk memautkan kembali ke blog dan laman web anda supaya orang dapat mengetahui lebih banyak tentang anda.
Kaedah 3 dari 3: Melibatkan diri dalam Komuniti
Langkah 1. Hantar siaran akhbar mengenai perniagaan anda
Setiap kali syarikat anda melakukan sesuatu yang penting, hantar notis. Sekiranya anda baru memulakan, kertas tempatan anda mungkin mempunyai bahagian di mana anda boleh mengumumkan pembukaannya.
- Pelepasan anda mestilah pendek, dengan tajuk utama yang menyatakan dengan jelas apa yang anda lakukan, dan ayat pertama yang mengulangi dan mengembangkan idea itu. Oleh kerana banyak orang tidak akan membaca di luar perenggan pertama, masukkan maklumat penting di sana. Segala-galanya selepas itu adalah maklumat tambahan bagi mereka yang benar-benar berminat. Tutup dengan sedikit maklumat asas "boilerplate" standard mengenai syarikat anda. Cari dan baca siaran akhbar lain untuk contoh yang baik.
- Kirim siaran anda ke kedai media tempatan, seperti surat khabar (harian dan mingguan), majalah, radio, dan stesen televisyen. Hubungi editor mereka terlebih dahulu untuk memberi amaran kepada mereka mengenai pelepasan yang akan datang, dan pastikan mereka mempunyai minat. Jika tidak, mudahnya siaran anda tersesat dalam banjir cerita lain yang sedang mereka jalankan.
- Tidak semua pemberitahuan anda akan diambil dan dicetak, jadi jangan putus asa jika tidak kelihatan di mana-mana. Mereka memerlukan sedikit usaha dari anda, dan setiap percetakan adalah iklan yang tidak anda bayar.
Langkah 2. Minta rujukan
Kadang kala, kaedah terbaik untuk beriklan adalah melalui mulut ke mulut yang sederhana. Sekiranya pelanggan anda menyukai produk atau perkhidmatan anda, minta mereka merujuk orang lain. Bergantung pada perniagaan, anda mungkin ingin menawarkan tawaran tambahan untuk pelanggan yang memberikan rujukan, seperti potongan atau pemberian percuma ketika mereka merujuk sejumlah pelanggan baru.
Langkah 3. Berkomunikasi dengan perniagaan yang serupa
Anda akan bersaing untuk mendapatkan pelanggan, tetapi itu tidak bermakna anda juga tidak dapat saling membantu. Ketahui jenis perkara yang mereka lakukan dengan baik, dan cuba fahami bagaimana perniagaan anda berbeza. Walaupun tanpa mengungkap semua rahsia mereka, perniagaan lain dapat mengajar anda amalan yang baik dan mengelakkan kesilapan biasa.
Sekiranya anda menawarkan kepakaran yang tidak mereka tawarkan, atau tidak dapat, mereka mungkin akan mengesyorkan anda kepada pelanggan mereka, terutama jika anda bersedia untuk membalasnya
Langkah 4. Sertailah organisasi perniagaan dan sosial tempatan
Kumpulan seperti Dewan Perniagaan dan Rotary Club memberi peluang untuk bertemu dengan pemimpin perniagaan yang lain, dan banyak dari mereka berusaha untuk mempromosikan kepentingan semua ahli. Di mana-mana organisasi, anda memperoleh apa yang anda masukkan, jadi terlibat dalam mesyuarat dan keputusan untuk memaksimumkan kelebihan yang ada.
Langkah 5. Cari acara dan persembahan tempatan
Dewan Perniagaan dan organisasi lain dapat membantu mengadakan acara pelbagai perniagaan yang akan menarik calon pelanggan. Cari acara di mana perniagaan anda akan bermanfaat bagi seseorang. Contohnya, jika anda seorang artis solekan, anda boleh menawarkan diri untuk menyertai pameran fesyen tempatan atau acara pengantin.
Langkah 6. Tawarkan perkhidmatan anda kepada badan amal tempatan
Gunakan kepakaran anda untuk membantu organisasi bukan keuntungan dan organisasi sukarela lain. Perkhidmatan percuma kepada organisasi amal adalah kaedah yang baik untuk membina muhibah. Ini menunjukkan komitmen anda kepada masyarakat setempat, dan dapat membuat pelanggan anda merasa senang menjalankan perniagaan dengan anda.
Menyumbang hadiah kepada pengumpul dana adalah cara lain untuk membina muhibah. Sekiranya anda membuat atau menjual barang, sumbangkan salah satu produk anda. Sekiranya anda mempunyai perniagaan perkhidmatan, sumbangkan sijil hadiah untuk perkhidmatan anda
Langkah 7. Cari cara untuk bercakap dengan kumpulan minat tempatan
Kumpulan tertentu mungkin tidak menyedari apa yang ditawarkan oleh perniagaan anda kepada mereka. Sekiranya anda mempunyai perniagaan fotografi, misalnya, anda boleh bercakap dengan kelab pelancongan tempatan dan memberi mereka petua tentang cara mengambil gambar hebat dalam perjalanan mereka.
Langkah 8. Kirimkan artikel dalam bidang kepakaran anda ke surat khabar dan majalah tempatan
Kerjakan beberapa maklumat mengenai perniagaan anda, tetapi cuba jangan terlalu jelas. Anda mungkin mencadangkan bahawa perniagaan anda adalah salah satu cara yang baik untuk menyelesaikan masalah atau masalah yang anda ketengahkan dalam artikel, daripada mengatakan bahawa anda adalah kaedah terbaik atau satu-satunya untuk melakukannya.
Langkah 9. Ajar kelas dalam bidang kepakaran anda
Sekiranya perniagaan anda menggunakan banyak pengetahuan khas, tawarkan untuk mengajar beberapa kelas percuma di tempat-tempat tempatan. Anda juga boleh mendaftar untuk menjadi guru kelas Pendidikan Komuniti melalui kolej tempatan. Ini boleh menjadi tempat yang bagus untuk mencari pelanggan masa depan, yang lain dengan minat yang sama, dan mungkin juga pekerja masa depan.