Pengiklanan boleh menjadi sangat mahal dan banyak perniagaan kecil yang tidak mampu. Pada masa yang sama, tanpa iklan, tidak ada yang akan mengetahui tentang perniagaan anda dan kemungkinan besar akan gagal. Berita baiknya adalah, terutama di zaman blog dan media sosial ini, terdapat banyak jalan untuk mengiklankan perniagaan anda yang tidak akan menghabiskan anggaran anda. Beberapa pilihan ini adalah percuma.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 3: Memaksimumkan Pilihan Percuma
Langkah 1. Gunakan media sosial secara kreatif
Sekiranya anda tidak mempunyai banyak anggaran iklan anda, salah satu perkara terpenting yang dapat anda lakukan adalah memastikan anda memanfaatkan sepenuhnya pilihan percuma. Memandangkan berapa banyak orang menggunakannya, tempat yang jelas untuk memulakannya adalah dengan media sosial.
- Sekurang-kurangnya, anda harus membuat halaman Facebook untuk perniagaan anda supaya orang dapat menemui anda di laman web yang popular ini. Ikuti perkembangannya dengan penerangan yang baik, waktu operasi, dan beberapa gambar yang menarik.
- Langkah seterusnya dari pendekatan tanpa tulang ini adalah dengan mula menawarkan kandungan percuma yang menarik di laman Facebook anda. Buat infografik, artikel, atau video yang mencerminkan kepakaran anda dan akan menarik bagi orang lain. Ini akan membuatkan orang kembali ke halaman anda.
- Anda juga boleh mempertimbangkan untuk memulakan kumpulan Facebook mengenai topik yang berkaitan dengan perniagaan anda tetapi bukan mengenai perniagaan anda. Sebagai contoh, adakah anda menjual wain yang jarang dan diimport? Mulakan kumpulan "Fanatik Anggur [bandar anda]" di mana anda menawarkan maklumat dan petua percuma. Ini akan menarik minat orang yang berminat dengan perniagaan anda daripada halaman yang dikhaskan untuk perniagaan itu sendiri.
Langkah 2. Sertai blogosphere
Cara lain untuk mendapatkan nama perniagaan anda secara percuma (atau sangat murah) adalah dengan memulakan blog. Sekali lagi, tawarkan maklumat dan kepakaran anda, bukan hanya mesej promosi, dan orang akan membaca dan kembali kepadanya.
- Jangan hanya hantar di blog anda sendiri. Langgan blog lain yang berkaitan dengan perniagaan anda, dan hantarkan komen juga. Komen ini tidak seharusnya mempromosikan perniagaan anda secara langsung, tetapi jika orang melihat "Sarah's Wine Shoppe" berkomentar secara berkala di blog wain kegemaran mereka, ada kemungkinan banyak dari mereka akhirnya ingin melihat apa sebenarnya perniagaan anda.
- Anda juga harus meneliti siapa blogger terkenal yang menulis mengenai jenis perniagaan anda. Hubungi mereka. Anda mungkin mendapati mereka bersedia menulis mengenai perniagaan anda atau mengulas produk anda.
Langkah 3. Tuntut penyenaraian tempatan anda dalam talian
Google, Yahoo, dan enjin carian lain biasanya mempunyai senarai untuk perniagaan tempatan mengenai perkhidmatan seperti Google Places dan Yahoo Local. Anda menuntut penyenaraian untuk perniagaan anda secara percuma.
- Cari perniagaan anda sahaja dengan menggunakan perkhidmatan ini. Harus ada pilihan untuk mengklik "Saya memiliki perniagaan ini" atau sesuatu yang sesuai.
- Setelah selesai, mudah untuk menyesuaikan penyenaraian agar lebih menarik.
Langkah 4. Mulakan buletin e-mel
Perniagaan anda mungkin sudah mempunyai alamat e-mel. Minta pelanggan untuk mendaftar buletin e-mel. Kumpulkan alamat mereka dan hantarkan e-mel bulanan.
- E-mel mungkin kelihatan kuno di zaman media sosial, tetapi hampir semua orang mempunyai alamat e-mel.
- Ini dapat menjadi cara yang baik untuk mengingatkan orang tentang perniagaan anda, dan juga untuk memberi tahu mereka tentang penjualan atau promosi yang mungkin anda lakukan.
- Perkhidmatan seperti Mail Chimp dan Constant Contact dapat membantu anda menguruskan senarai e-mel anda.
- Banyak perniagaan akan menawarkan satu kali potongan harga, hadiah, atau promosi lain ketika orang mendaftar ke buletin mereka.
Langkah 5. Dapatkan diterbitkan
Sekiranya anda menjalankan perniagaan, kemungkinan anda mempunyai kepakaran khusus dalam beberapa topik. Tulis artikel mengenainya dan hantarkan untuk penerbitan! Orang yang berminat dalam perniagaan jenis ini akan melihat anda adalah seorang pakar.
- Anda boleh menghantar artikel ke penerbitan perdagangan dan majalah khusus tanpa sebarang kos. Tidak ada jaminan anda akan diterbitkan, tetapi jika anda mempunyai kemahiran menulis yang baik, perspektif unik anda pasti dapat membantu anda.
- Terdapat juga laman web seperti Ezinearticles.com, Articlesbase.com, dan TheFreeLibrary.com yang akan menerbitkan artikel berkualiti tinggi dalam talian, dan akan membolehkan anda memasukkan beberapa pautan ke laman web anda sebagai pertukaran untuk kandungannya.
Langkah 6. Hantar siaran akhbar
Jangan lupa memanfaatkan sepenuhnya media tradisional! Anda sering dapat liputan berita percuma dengan menghantar siaran akhbar mengenai acara atau promosi khas yang sedang dilakukan oleh perniagaan anda. Kirim siaran akhbar ke akhbar tempatan anda, serta jabatan berita stesen TV dan radio tempatan.
- Wartawan hari ini sering terdesak untuk mencari masa dan sumber, jadi mereka sering mencari kandungan yang cepat dan mudah yang mereka boleh masukkan ke dalam berita.
- Siaran akhbar yang baik adalah yang mencerminkan gaya artikel berita, dan mengandungi petikan ringkas dan menarik yang dapat digunakan wartawan. Tulis tajuk utama yang menarik dan utamakan maklumat yang paling penting.
- Ambil buku atau buat kajian dalam talian mengenai cara menulis siaran akhbar yang berkesan.
Langkah 7. Menawarkan kelas percuma
Cara lain yang baik untuk menggunakan kepakaran anda untuk mempromosikan perniagaan anda adalah dengan menawarkan kelas percuma mengenai topik yang berkaitan dengan perkhidmatan yang anda berikan. Ini memberikan nama anda, dan menjadikan anda sebagai pihak berkuasa di kawasan anda.
- Sekiranya anda mempunyai kedai batu-bata untuk perniagaan anda, ini juga dapat membuat orang-orang datang ke pintu. Ramai yang akan tinggal dan membeli-belah.
- Sebagai contoh, jika anda menjalankan kedai wain khas, anda boleh mengikuti kursus "wain dunia" di mana anda mengajar orang tentang kawasan anggur yang berbeza dan jenis yang mereka hasilkan.
Langkah 8. Galakkan dari mulut ke mulut
Walaupun di zaman digital ini, sukar untuk mengalahkan iklan mulut ke mulut yang baik. Galakkan pekerja dan rakan anda untuk memberitahu orang lain mengenai perniagaan anda.
Orang sering lebih mempercayai sokongan yang berasal dari rakan atau ahli keluarga daripada iklan atau sumber media lain
Kaedah 2 dari 3: Menggunakan Iklan Dalam Talian
Langkah 1. Pertimbangkan Google Adwords
Sebagai tambahan kepada pilihan percuma ini, terdapat banyak pilihan untuk iklan dalam talian yang berfungsi dengan baik bagi mereka yang mempunyai anggaran pengiklanan yang kecil. Salah satu pilihan hebat ialah Google Adwords, atau iklan mesin pencari yang serupa, yang menampilkan iklan anda kepada orang yang mencari istilah yang berkaitan dengan perniagaan anda.
- Perkhidmatan ini memungkinkan untuk penargetan geografi juga. Oleh itu, jika seseorang di bandar anda mencari "tawaran wain" di Google, iklan kedai wain anda boleh menjadi perkara pertama yang mereka lihat.
- Iklan mesin carian sering "bayar per klik", yang bermaksud anda tidak membayar apa-apa kecuali seseorang mengklik iklan tersebut. Anda sering dapat mendorong banyak lalu lintas ke laman web perniagaan anda dengan harga hanya 10 hingga 20 dolar sehari.
Langkah 2. Cuba iklan media sosial
Pengiklanan di Facebook atau LinkedIn mempunyai kelebihan yang serupa dengan iklan mesin pencari kerana ia disasarkan dan agak murah. Beberapa dolar sehari dapat mendorong orang ke laman web atau profil media sosial anda.
- Facebook dan LinkedIn membolehkan anda menyasarkan iklan berdasarkan minat yang disenaraikan oleh orang atau kumpulan mereka, jadi anda boleh yakin orang yang melihat iklan anda akan berminat dengan jenis perkhidmatan yang anda berikan.
- Untuk menjadikan iklan ini berkesan, sasarkan dengan berhati-hati, memikirkan minat, jantina, lokasi, dan sebagainya. Beri iklan sebagai tajuk utama dan gambar yang menarik. Pantau prestasi iklan dan kerap menukarnya.
- Di Facebook, anda boleh memilih "Iklan di Facebook" dari menu dropdown di dekat tetapan privasi anda. Ini akan membawa anda ke halaman untuk memulakan anda dengan terperinci. LinkedIn mempunyai halaman maklumat pengiklanan yang serupa.
Langkah 3. Gunakan Reddit
Pilihan lain yang murah untuk iklan dalam talian ialah Reddit. Ini adalah satu lagi laman web popular untuk mengakses kandungan dalam talian yang membolehkan anda menyesuaikan berapa banyak yang anda mahu laburkan setiap hari untuk iklan.
- Dengan iklan Reddit, pengiklan "menawar" jumlah tertentu setiap hari dan iklan mereka dilihat oleh sebilangan pengguna Reddit yang sebanding dengan jumlah setiap pengiklan dimasukkan. Oleh itu, jika anda menawar 10 dolar esok, dan jumlahnya bernilai 1000 dolar daripada tawaran, iklan anda akan dilihat oleh satu peratus pengguna Reddit pada hari itu.
- Gambar yang menarik dapat mendorong lalu lintas ke laman web perniagaan anda dengan hanya tiga sen satu klik, dalam beberapa kes.
- Laman web Reddit merangkumi halaman tentang cara memulakan membuat iklan dan mengambil bahagian dalam pembidaan.
Kaedah 3 dari 3: Membuat Kempen Iklan Luar Talian Kos Rendah
Langkah 1. Gunakan ruang perniagaan anda
Sekiranya anda mempunyai ruang fizikal untuk perniagaan anda, ada banyak perkara yang dapat anda lakukan dengan ruang anda untuk menjadikannya sumber promosi. Hoskan acara, dan hias dengan hiasan setiap kali anda boleh.
- Mengadakan kelas, pesta, pertandingan dan demonstrasi produk untuk membawa orang masuk ke kedai.
- Siapkan hiasan yang menarik, terutama pada musim cuti, untuk memastikan sesiapa sahaja yang lewat akan melihat perniagaan anda.
Langkah 2. Sukarelawan atau menderma untuk tujuan
Memberi sumbangan untuk tujuan yang baik boleh menjadi cara yang baik bukan sahaja untuk mendapatkan nama perniagaan anda di luar sana, tetapi juga untuk menunjukkan kepada calon pelanggan anda tentang perkara yang sama yang mereka lakukan. Pilih badan amal atau badan amal untuk terlibat.
- Sumbang produk, sama ada untuk acara promosi badan amal atau operasi harian mereka. Sumbang sebotol wain dari kedai wain anda ke lelong amal seterusnya, sebagai contoh.
- Sekiranya anda tidak mempunyai produk yang berfungsi dengan baik, anda juga boleh menyumbangkan masa anda. Muncul dan menjadi sukarelawan bersama pasukan pekerja anda, dengan memakai t-shirt syarikat. Ini adalah kaedah terbaik untuk mendapatkan penglihatan nama dan logo anda dalam konteks yang akan dilihat secara positif oleh banyak orang.
Langkah 3. Ikut serta dalam peraduan
Sekiranya anda mempunyai produk yang berfungsi dengan baik, pilihan lain yang baik adalah menyumbang kepada pertandingan, seperti hadiah stesen radio tempatan. Pemanggil kelima boleh menerima tiket untuk melihat konsert di kelab anda atau sesi mencuba wain percuma.
Terdapat juga laman web, seperti Online-Sweepstakes.com yang membolehkan anda menganjurkan pertandingan undian anda sendiri
Langkah 4. Berikan barang
Cara lain yang bagus untuk mengiklankan perniagaan anda, sambil mempromosikan imej kemurahan hati, adalah dengan memberikan barang yang murah. Berikut adalah beberapa cadangan:
- Dapatkan beberapa belon yang dicetak dengan logo anda dan berikan kepada anak-anak di acara komuniti.
- Tawarkan minuman panas percuma seperti sari, koko, atau kopi di kedai anda semasa musim sejuk. Menawarkan makanan ringan seperti popcorn. Untuk kesan tambahan, dapatkan beberapa cawan kertas atau beg makanan ringan yang dicetak dengan logo syarikat.
- Berikan barang promosi yang murah seperti rantai kunci atau pen.
Langkah 5. Cetak risalah dan / atau kad nama
Jangan memandang rendah nilai bahan promosi kertas kuno. Untuk setiap wang, anda boleh mencetak beberapa kad nama atau risalah yang kelihatan menarik untuk menarik perhatian perniagaan anda kepada bakal pelanggan.
- Letakkan selebaran pada tombol pintu orang atau di bawah pengelap cermin depan. Pada sebelah petang, anda dapat menjangkau ratusan bakal pelanggan. Sertakan kupon atau kod diskaun untuk menjadikan risalah anda lebih berharga.
- Kad perniagaan dengan kod diskaun promosi boleh diberikan di jalan atau di acara, dan anda boleh mengesan kod untuk melihat di mana tempat paling berkesan untuk menyerahkannya.
- Memang benar bahawa kebanyakan ini akan dibuang, tetapi memandangkan harganya sangat murah untuk dicetak, anda hanya memerlukan sedikit respons positif untuk mendapatkan pelaburan anda.
Langkah 6. Jadikan kereta anda menjadi iklan
Anda boleh melihat kereta anda "dibungkus" dengan pelekat iklan, atau dengan kos yang agak rendah, dapatkan tanda magnetik yang boleh dipasang pada mana-mana kereta.
Dengan tanda magnetik, mana-mana kereta boleh menjadi "kereta syarikat", mengiklankan perniagaan anda ke mana sahaja anda pergi
Langkah 7. Lakukan aksi publisiti
Lakukan sesuatu yang tidak biasa untuk menarik perhatian bakal pelanggan dan media. Contohnya, untuk memecahkan rekod dalam Guinness Book of World Records. Aksi semacam ini boleh menjadi murah dan mengakibatkan perhatian media nasional.
Untuk kesan terbaik, lakukan aksi publisiti anda dengan memakai t-shirt syarikat, atau bahkan di kedai anda jika boleh
Langkah 8. Bina hubungan dengan pelanggan anda
Lakukan perkara untuk menjana kesetiaan di antara mereka yang memilih perniagaan anda. Terdapat banyak cara untuk melakukan ini, termasuk:
- Menghantar nota terima kasih kepada pelanggan.
- Melampirkan kupon atau kod diskaun pada resit atau invois.
- Memulakan program rujukan, di mana pelanggan yang ada mendapat insentif untuk merujuk rakan.
- Pergi ke tempat pelanggan anda meluangkan masa untuk berjumpa orang dan membina hubungan peribadi. Sekiranya anda mempunyai kedai wain, misalnya, luangkan masa di bar wain tempatan dan kenalkan diri anda kepada orang lain. Jangan cuba menjualnya, tetapi sebutkan kedai anda.
Petua
- Bentuk pengiklanan terbaik adalah perniagaan yang jujur, boleh dipercayai dan boleh dipercayai yang membuat pelanggan merasa penting.
- Sejauh yang anda mampu, cuba tentukan keberkesanan setiap iklan yang anda bayar. Jejaki kod dan kupon diskaun, serta klik dari iklan web dan peningkatan penjualan yang muncul sebaik sahaja anda mula beriklan. Tanya pelanggan "Bagaimana anda mendengar tentang kami?" Dengan cara itu, anda tahu apa yang berfungsi (iaitu di mana anda harus terus melaburkan tenaga dan anggaran anda) dan apa yang tidak.