Adakah anda membuat tawaran untuk rumah hanya untuk menolaknya dengan pengembalian tawaran balik? Ini adalah kejadian yang sangat biasa di pasaran harta tanah. Penjual mungkin menghadapi harga yang lebih tinggi, mungkin menolak atau mengubah beberapa syarat anda, atau kedua-duanya. Sekiranya anda merasakan pembanding harga itu adil, anda boleh menerimanya dan meneruskan pembelian harta tanah. Sekiranya anda tidak bersetuju dengan syarat-syarat pembanding balas, anda boleh menolak tawaran itu secara langsung atau menolak syarat-syarat pembanding dengan tawaran balas baru anda sendiri.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 2: Menolak Counteroffer Dengan Counteroffer Baru
Langkah 1. Pertimbangkan dengan teliti syarat-syarat pembanding
Tentukan sama ada ada syarat yang menjadi pemecah perjanjian dan jika ada syarat yang anda bersedia terima. Berunding mungkin lebih mudah jika anda dapat menyetujui sekurang-kurangnya beberapa syarat yang dicadangkan oleh pembeli.
Sekiranya anda ingin merundingkan harga pembelian yang lebih rendah, fikirkan sebab-sebab tertentu yang boleh anda tawarkan untuk menyokong harga yang anda cadangkan. Sekiranya terdapat pembaikan atau peningkatan yang perlu dilakukan ke rumah, sebutkan ini, bersama dengan anggaran kos, untuk membantu menyokong tawaran anda. Sekiranya terdapat rumah yang serupa di kawasan ini yang telah dijual dengan harga baru-baru ini, sebutkan mereka
Langkah 2. Fikirkan syarat-syarat lain dari tawaran anda
Perlu diingat bahawa harga bukan satu-satunya faktor bagi banyak penjual. Cuba cari seberapa banyak yang anda dapat mengenai penjual sehingga anda akan mengetahui faktor apa yang mendorong mereka menutup perjanjian dengan anda.
- Sekiranya penjual telah menolak mana-mana syarat tawaran anda, seperti tarikh tutup cadangan anda, permintaan anda agar item harta tanah tertentu disertakan dengan penjualan, atau permintaan anda agar penjual membayar sebahagian daripada kos penutupan anda, tentukan bagaimana penting syarat-syarat ini untuk anda dan jika ada cara untuk mencapai jalan tengah dengan penjual.
- Sekiranya penjual berusaha membeli rumah lain, tawaran untuk menutup dengan cepat mungkin menarik. Dalam beberapa kes, anda mungkin menawarkan untuk menutup rumah dengan cepat, dan kemudian memberi peluang kepada penjual untuk menyewa harta tanah dari anda sehingga mereka mempunyai lebih banyak masa untuk berpindah.
- Sekiranya anda mampu membayar wang tunai, ini pasti akan menarik bagi banyak penjual kerana mereka tidak perlu risau pembiayaan anda akan jatuh.
- Sebilangan penjual mungkin termotivasi untuk menjual kepada anda jika anda membuat mereka merasa seperti anda akan menjaga rumah mereka dan akan benar-benar menikmati tinggal di sana. Ingatlah untuk bersikap ramah sepanjang rundingan. Bergantung pada siapa penjualnya, anda mungkin ingin memberitahu mereka betapa anda menyukai rumah mereka.
Langkah 3. Ikuti strategi anda
Sebaik-baiknya, anda akan memutuskan strategi anda setelah memutuskan untuk memulakan rundingan untuk rumah tertentu. Sebaik sahaja anda memutuskan berapa nilai rumah itu untuk anda dan berapa banyak yang anda mampu bayar untuknya, tegaslah.
- Terdapat banyak strategi yang berbeza untuk merundingkan harga beli rumah, termasuk menawarkan tawaran bola rendah dengan harapan mendapat harga serendah mungkin, atau menawarkan tawaran harga penuh untuk menunjukkan kepada penjual bahawa anda serius membeli rumah mereka. Strategi anda akan bergantung pada keadaan pasaran dan seberapa teruk anda mahukan rumah tertentu.
- Cobalah untuk membuat penjual senyaman mungkin dengan tawaran anda dengan membiayai pembiayaan anda terlebih dahulu, menawarkan sejumlah wang yang bersungguh-sungguh, dan tidak meminta terlalu banyak konsesi.
- Walaupun tidak ada peraturan mutlak untuk berapa banyak yang harus anda tawarkan di counteroffer anda, cubalah mengelakkan menghina penjual dengan menawarkan terlalu sedikit. Cuba tunjukkan kepada penjual bahawa anda berminat untuk bekerjasama dengan mereka dengan berjumpa mereka di suatu tempat di tengah. Perlu diingat bahawa harga yang berpatutan akan selalu bergantung pada keadaan pasaran.
- Membeli rumah boleh menjadi sangat beremosi. Cubalah yang terbaik untuk tidak membuat keputusan berdasarkan emosi, kerana anda mungkin menghabiskan lebih banyak daripada yang sebenarnya anda selesa.
Langkah 4. Lakukan penyelidikan anda
Sekiranya anda tidak bekerjasama dengan Realtor, anda boleh membuat tawaran balas dengan sendiri, tetapi anda perlu mengetahui undang-undang di negeri anda dan memahami dengan tepat maklumat apa yang perlu disertakan dalam tawaran balas. Anda juga ingin menjadi biasa dengan pasaran harta tanah di kawasan anda.
- Ini adalah kontrak, jadi penting untuk teliti. Keperluan berbeza mengikut negeri, tetapi secara umum, anda ingin memberikan jumlah yang anda tawarkan, senarai kemungkinan, senarai barang yang akan tinggal di rumah, jumlah wang bersungguh-sungguh yang akan anda berikan, dan kaedah pembayaran. Anda juga harus memasukkan tarikh akhir penjual untuk menjawab tawaran anda.
- Lakukan Analisis Pasaran Perbandingan anda sendiri (CMA) untuk membantu anda menentukan berapa banyak yang harus anda tawarkan untuk rumah tersebut. Ini bermaksud menganalisis rumah yang baru dijual di kawasan berhampiran dan membandingkannya dengan rumah yang anda minat beli. Realtor akan mempunyai lebih banyak akses ke maklumat terkini mengenai penjualan baru-baru ini, tetapi jika anda membeli rumah sendiri, anda boleh membuat penyelidikan anda sendiri. Rumah yang serupa dengan rumah anda akan mempunyai ukuran yang sama, akan mempunyai jumlah bilik yang serupa, akan berada di lokasi yang serupa, akan berada dalam keadaan yang serupa, dan tidak lebih dari satu batu dari tempat yang anda miliki sedang mempertimbangkan. Tarikh tutup perbandingan adalah dalam tempoh 6 bulan tetapi tidak lebih dari 1 tahun dari masa penyelidikan anda.
Langkah 5. Buat counteroffer baru anda
Ini adalah tawaran baru yang akan membatalkan tawaran sebelumnya. Sekiranya anda bekerja dengan Realtor, dia akan menguruskan kertas kerja. Pastikan anda memberikan input ke dalam tawaran balas dan setujui sebelum anda menandatangani tawaran balas.
- Syarat-syarat penawaran balas anda biasanya bergantung pada syarat yang telah disampaikan oleh penjual. Sekiranya harga pembelian adalah satu-satunya masalah, pertimbangkan dengan teliti berapa banyak yang anda sanggup belanjakan di rumah dan berapa banyak yang anda fikir penjual bersedia terima.
- Sekiranya anda tidak dapat mengubah harga, cubalah bersikap fleksibel dengan syarat tawaran anda yang lain.
- Bersedia untuk berunding lebih banyak. Setelah anda mengemukakan tawaran anda, penjual boleh memilih untuk menerimanya, menolaknya, atau mengemukakan satu lagi tawaran balas. Sekiranya anda merasa kehabisan ruang untuk berunding, anda mungkin ingin mengemukakan tawaran terbaik dan terakhir, yang memberitahu penjual bahawa ini adalah tawaran terakhir yang akan mereka terima dari anda.
Kaedah 2 dari 2: Menolak Pembanding Secara Langsung
Langkah 1. Fikirkan terlebih dahulu mengenai pembanding
Tanyakan pada diri anda jika penjual nampaknya bersedia untuk berunding dan apa yang mengganggu anda mengenai tawaran balas. Reaksi yang biasa berlaku termasuklah merasa terganggu oleh rundingan yang berpanjangan, menjadi bingung dengan niat penjual, terkejut dengan harga yang tinggi dari penjual, atau bimbang bahawa anda tidak mempunyai kewangan untuk membayar harga yang diinginkan penjual. Timbang perhatian anda dengan teliti dan tentukan sama ada anda mahu menerima tawaran itu, terus berunding, atau teruskan. Sekiranya anda membuat kesimpulan bahawa rumah itu tidak wajar dikejar, maka sudah tiba masanya untuk menolak tawaran balas.
- Fikirkan dengan teliti tentang syarat-syarat pembanding, terutamanya jika penjual telah menolak kemungkinan seperti pemeriksaan rumah, kerana ini mungkin bendera merah bahawa ada masalah dengan harta tanah yang tidak mahu anda ketahui oleh penjual.
- Pertimbangkan pasaran, ketersediaan dan harga kediaman yang serupa, dan adakah rumah ini mempunyai ciri-ciri unik yang menjadikannya sangat berharga bagi anda. Anda hanya boleh menolak tawaran balik secara langsung jika anda 100% bersedia meninggalkan rumah ini.
- Sekiranya terdapat banyak tawaran di rumah, lakukan penyelidikan atau berbincang dengan Realtor anda untuk mengetahui apakah ini biasa di pasaran anda. Sekiranya ada, maka anda mungkin tidak mempunyai pilihan selain mempersiapkan diri anda untuk mengadakan rundingan sekiranya anda memutuskan untuk menyelesaikannya dengan membeli rumah.
Langkah 2. Tentukan sama ada anda mahu pergi atau membiarkan rundingan terbuka
Tawaran balas menjadikan tawaran anda sebelum ini tidak sah, jadi anda biasanya tidak berkewajiban untuk meneruskannya, tetapi jika anda masih mahu berunding, anda boleh melakukannya. Tanggapan anda perlu menjelaskan dengan jelas apakah penolakan anda adalah muktamad, atau jika anda masih bersedia meneruskan rundingan berdasarkan syarat-syarat tawaran anda sebelumnya.
Bersopan santun. Semasa membuat jawapan anda, beritahu penjual bahawa anda menghargai masa dan pertimbangan mereka terhadap tawaran anda. Jelaskan bahawa anda menghargai peluang untuk melihat harta tanah dan mempelajarinya. Walaupun anda fikir tidak mungkin penjual ingin meneruskan rundingan dengan anda setelah anda menolak tawaran balas, adalah penting untuk bersikap sopan sekiranya berlaku. Anda sering tidak perlu memberi reaksi balas jika anda ingin menolaknya, jadi periksa dengan Realtor anda mengenai undang-undang negeri anda
Langkah 3. Memberi respons secara bertulis
Sekiranya anda bekerja dengan Realtor, dia boleh menguruskannya untuk anda. Sekiranya anda tidak bekerja dengan Realtor, anda boleh membuat keputusan untuk menolak tawaran balas melalui surat, termasuk alamat, nama dan tandatangan anda. Pastikan untuk memeriksa undang-undang negara untuk memahami dengan tepat maklumat apa yang mesti disertakan dalam surat ini.
- Anda tidak perlu menambahkan alasan tertentu untuk menolak tawaran balas melainkan anda mahu. Sekiranya anda ingin menjelaskan alasan anda, anda boleh menjelaskan bahawa pembanding itu melebihi anggaran anda, bahawa anda mempunyai harta benda lain yang harganya lebih menarik, dsb. Dengan memberikan alasan yang tepat, anda mungkin kelihatan lebih terdedah, tetapi boleh berguna jika anda mengesyaki bahawa penambahan alasan mungkin mendorong perubahan pemikiran kepada penjual.
- Akhiri surat itu dengan ungkapan terima kasih yang lain untuk masa dan pertimbangan mereka. Doakan mereka semoga berjaya menjual harta tanah tidak lama lagi sekiranya anda menutup rundingan, atau sekadar menyatakan harapan agar anda dapat terus bergerak sekiranya anda ingin terus berunding.
Langkah 4. Terus cari
Mencari rumah impian anda boleh mengecewakan, tetapi cuba untuk tidak memikirkan rundingan yang tidak berjaya. Cepat atau lambat anda akan menemui rumah yang sesuai untuk anda, jadi jangan berputus asa!
Petua
- Pastikan anda memahami pasaran harta tanah yang anda beli. Sekiranya ia adalah pasaran pembeli, mungkin akan ada lebih banyak ruang untuk rundingan. Sekiranya ia adalah pasaran penjual, anda mungkin perlu mempersiapkan diri untuk menghadapi perang.
- Ingatlah bahawa akan selalu ada rumah lain. Sekiranya anda tidak dapat membuat perjanjian dengan penjual yang anda selesa, terus cari.
